見慣風浪 余斯鴻：助業主走出困境最難忘

香港回歸祖國25年，樓市可謂是這25年來香港經濟盛衰的見證，牽動着市民的身家與悲歡。作為全球樓價最難負擔的城市，每個香港人對樓市都有着一份特別的感情。在天后區一間小舖裏耕耘多年的地產代理余斯鴻，自1984年起就投身地產行業，至今奉上了近40年的青春。他在接受香港文匯報訪問時指，在這25年中最難忘的並不是如何在黃金年代賺大錢，而是如何幫助業主走出困境。

話說2003年「沙士」疫症時，香港樓價較高位大跌70%，不少業主都淪為負資產，「當時有位業主急需賣樓套現，但是物業已淪為負資產，按當時的價格出售物業，成交後業主非但不能拿回錢，還需要另外向銀行補回大約百多萬元的差額才可以甩身。由於當時市場買家寥寥可數，有買家出價已經很難得。雖然買方的出價頗低，但對於債務沉重的業主來講，這已經是他的救命稻草。」余斯鴻說。

他記得有一次，在晚上10點多拿着買家已簽署的買賣合約文件和訂金支票，余斯鴻和一位同事去見業主，試圖說服業主接受買家的出價，但業主一直不肯接受，因為籌集差額付給銀行對業主來說非常困難，然而買家仍然不肯出更高的價錢，於是余斯鴻和同事只好耐心地說服業主，並想方設法幫他解決籌集差額的問題。

經過一晚漫長的洽談，最後業主終於同意出售單位，減輕了一部分債務。當這位七旬業主艱難地在合約上簽名時，余氏留意到他的眼角泛出痛苦的眼淚。完成工作走到樓下，看看手錶已是凌晨四點多，他說自己從來沒試過工作到這麼晚，也為自己留下終生難忘的記憶。

最重要始終是「量力而為」

余氏感受到，當時作為一個中介角色，幫買賣雙方解決需求的同時，又要減輕業主手上的財政困難，工作「非常艱巨」。他坦言，買樓最重要的就是「量力而為」，感嘆這雖是老生常談，但當有大風大浪來到時，又真的有幾多人能做得到。

多年之後，特區政府汲取了教訓，在2009年起推出多項逆周期措施，並加入了壓力測試，更於2010年至2012年推出多項辣招稅，降低了樓市的風險，2020年新冠肺炎疫情來襲，樓市縱使偶有下跌，但都沒有像2003年「沙士」般出現十萬個負資產，如今香港的樓價依然相當穩健，余斯鴻認為，這亦有賴於特區多年來的努力。隨着大灣區的融合，他相信香港和樓市一樣，都可以走得更高更遠。