林　作

很多做生意的人，最近都停下了腳步。尤其是做銷售業的，目前來說由於市場上購買慾好像都不足，人人都覺得很冷淡。

我卻認為這是從業者自己心態的問題。簡單來說，還是那句話——我是源頭，一切都是自己給自己的內心對話造成的結果。

無可否認，現在的營商環境一定受疫情影響，單單是客戶不願意出來就已經是一個問題。而國際打仗、股市波動，也讓很多人心態上比較持觀望態度。很多人自己的商業活動都受影響，更是令他們自己的身家都受影響，或更打擊他們做其他事情的可能性。

但是，各位，我在3月的生意額、見客量，幾乎和第五波疫情前沒分別。

為什麼會如此？好了，你會說，是因為我是林作。但這就是原因嗎？是林作就沒有這方面問題？不是林作就沒生意？我是神嗎？這是什麼邏輯。

而為什麼林作有生意？

我從未因為疫情而退縮過。我並不是無視疫情。我只是就目前情況作出了調整。既然現在客戶比較難出門，那麼為什麼我們不多講電話？

既然現在他們都被迫留在家，為什麼不在穿好保護衣的情況下上門拜訪？為什麼不可以透過網上視訊傾談？

其實兩年來，我自加入了自己目前的行業，我就根本沒有嘗試過正常的社會環境。疫情都兩年了，我無時無刻都在就最新的情況作調整。

其實你根本沒辦法改變外在情況，但你卻能隨時改變自己的策略。今天要下雨，你能怎麼辦？你就不出門了嗎？當然出啊！你會怕出門嗎？不會啊，帶上雨傘不就好了嗎？問題在於，要多大雨你才不出門？你可能1號風球就待在家、取消行程計劃了。我呢？我8號風球都唔阻計劃。

實際上，在我入行的第一年，兩次8號風球，我都簽單了。

為什麼？別人不出動的時候就是我行動的時候。

沒對手、客戶都只能在家，這不是最好的時候嗎？還等什麼？

其實半杯水的道理真的是太重要。你覺得只有半杯水，我卻覺得有半杯已經足夠解渴了。

如果你懂得自己調整，面對這個世界，你會發現，精神上和物質上，你都會感到更富足。