應對內房市場大調整 全國員工較高峰減近半

連續兩年多的疫情，以及國家猛烈的調控政策，去年內地房地產市場迎來史上最冷的凛冬，年底中原中國的人事巨震，再讓市場目光聚焦這個受災深重的行業。作為港資中介在內地的一面旗手，去年十一月初中原地產(中國內地)華南區總裁李耀智獲任為中原地產(中國內地)總裁，擔起帶領中原內地業務衝出迷霧的重任。李耀智早前接受香港文匯報專訪：「只有現在活下來，才能放眼看未來」。中原全國多地業務已出現收縮，員工較高峰期減少近一半，並將發揮自身多年的優勢，積極助力開發商銷售，在逆境中求生存。◆文／圖：香港文匯報記者 李昌鴻 深圳報道

十多年前，作為深圳中原地產董事總經理的李耀智便活躍於華南地產市場，彼時的深圳中原地產在他的帶領下猶如深圳地產界的「獅王」，成為許多地產中介學習的榜樣。由於多年來管理團隊的業績優秀，2012年他升為中原地產（中國內地）華南區總裁。中原地產創始人施永青去年11月初大力誇讚李耀智，稱將他升為中原地產（中國內地）總裁是眾望所歸，成績有目共睹。近年來，單是華南區的業績就往往佔中原內地總業績的一半以上，而利潤更常達中原內地總利潤的8成以上，華南區撐起了中原內地的大半邊天。

在面對房地產行業諸多困境下，李耀智走馬上任內地總裁，各種壓力可想而知。他向記者坦言，去年中原地產面臨前所未有的挑戰，包括國家信貸偏緊、開發商大量債務壓力和出現流動性危機、深圳和廣州等地因二手房指導價令成交大跌等，許多中介業務出現一定程度的萎縮，深圳更有一些中介因業務大跌而關門歇業。

李耀智告訴記者，中原地產需要在逆境中求生存、謀發展，「只有現在活下來，才能放眼看未來」。為此，中原地產內地業務在許多城市只得進行戰略收縮。目前，中原地產在內地34個城市開展新房和二手房銷售代理，去年底全國擁有2.8萬多員工，較2015年高峰期5.26萬減少了近一半。「保本才是生存之道，從而實現健康發展」。

一二線城市門店大收縮

為此，中原地產在北上廣深四大一線城市及許多二線城市進行業務收縮，去年中原地產就率先在深圳進行門店收縮，以前在深圳高峰期有近500家門店，如今只有400家門店；以前在上海最高峰有380家門店，目前只有230多家；北京高峰期有100家，現在只有60家，縮水四成；廣州更是砍了一半，從高峰期220家收縮至目前的110家。中原在一些城市如合肥、南京等，將公司變成事業部，網點和員工都出現大幅下降。

「我們還是要面對現實，比如白雲區業務不好就進行收縮，企業畢竟要盈利，因此要先渡過難關」。但是從大的方面來看，中原內地業務總體仍保持穩定，公司沒有依靠外面資金發展，全部都是自有資金。他強調，穩健發展才是最重要的。

貸款利率降 紓開發商壓力

今年開發商的壓力仍然很大，李耀智希望中原在地產行業仍然發揮自身中介和資源配備功能，助開發商找到合適的客戶，「去年和今年開發商金融壓力都蠻大的，中介與開發商命運緊密相關，如果發展商不好，中原業務自然也受到影響，希望行業能夠健康發展。」不過，幸運的是，國家為了防止經濟下滑，央行元旦後降準和降貸款利息，釋放了大量的流動性，其中1年期LPR由3.8%降至3.7%，5年期以上LPR由4.65%降至4.6%，「這有利保障全國經濟穩定增長，也自然有利開發商緩解流動性困境和信貸壓力。」前景並非一片黑暗。

李耀智認為，此刻中原需要堅定信念，在全國大城市如北京、上海、廣州、深圳和天津五大城市，依然保留二手業務，而其他城市則主攻新房市場，「公司回歸理性，穩健經營，健康發展，期盼風雨之後終見彩虹」，相信未來中原仍可以在地產行業發揮社會功能和作用。