假睫毛翹動市場 全球七成平度造

山東青島小鎮副業成名片 遠銷日韓歐美帶動5萬人就業

「西有吐魯番，東有大澤山」，山東青島的平度市大澤山鎮是著名的「中國葡萄之鄉」。如今，在大澤山鎮上，每隔百米便是一家假睫毛工廠，這裏已是聲名大噪的全球假睫毛源頭生產基地。該鎮假睫毛年產值高達70億元（人民幣，下同），佔全國產量的80%、全球市場份額的70%。

●文\圖：香港文匯報記者 丁春麗、胡臥龍 青島報道

一場疫情阻斷了劉傑返回澳洲的行程，也改變了她的職業規劃，她以最快的速度投身到家鄉平度的假睫毛產業。從去年下半年開始，劉傑的軒爾新美妝用品有限公司的國際假睫毛訂單逐月增長，今年上半年銷售額超過500多萬元。

「一根假睫毛的直徑約0.07毫米，但需要經過拉絲、排毛、合毛、上線、切毛、捲管、晾乾、定型等十幾道工序。」劉傑帶着香港文匯報記者參觀假睫毛的生產車間。公司目前生產的假睫毛款式有上千種，70%用以出口，主要以對毛睫毛為主，還有嫁接睫毛，出口主要面向日韓、歐美等市場。

疫境推出DIY套裝成爆款

劉傑最初從亞馬遜入手，第一個出口「爆款」是一個長25毫米的水貂毛材質的假睫毛，一個訂單就有二百多萬副對毛睫毛。從去年下半年開始，劉傑的「爆款」是一款磁鐵假睫毛，這款睫毛一直穩居亞馬遜睫毛產品排名前五名。6月份，劉傑又新推出了一款8副40對的假睫毛新款包裝，40對睫毛涵蓋了全網最暢銷的款式，也可以基本滿足生活中各個使用場景。

去年疫情期間，劉傑還推出了嫁接睫毛的DIY套裝，裏面包含睫毛、鑷子、膠水、卸膠膏、清潔液、膠布等。在國外美容院嫁接一次睫毛至少100美元至150美元（約合港幣750元至1,160元），而使用嫁接套裝進行一次嫁接的成本僅為10美元至20美元，推出後即成為暢銷的「爆款」套餐。

了解消費者心理推陳出新

「歐美消費者更喜歡濃、長、密的對毛睫毛，咖啡色、棕色睫毛需求量較大，黃、綠、紫等彩色睫毛的銷量也越來越大。」劉傑的銷售數據也顯示，國外的客戶群體年齡段主要在18歲至40歲之間，國內主要是18歲至26歲的年輕女孩。中國和日韓的消費者追求比較自然的假睫毛，長度也較歐美市場的短一些，基本在10毫米至12毫米。

劉傑有一個專業的假睫毛設計團隊，從不同的途徑去了解消費者心理和流行趨勢，不斷地推陳出新，每個月研發新品10款到15款。例如，他們將睫毛的直徑從0.07毫米調整到0.03毫米，使得整個睫毛更輕盈。佩戴方式上，他們還創新了磁鐵和自粘睫毛，省去了畫眼線的步驟。

看好國內市場注重育品牌

「據不完全統計，截至2020年底，平度市擁有假睫毛企業5,000餘家，實現帶動就業5萬餘人。」青島城市大數據運營有限公司美妝在線新經濟產業園運營總監楊焱勇4月份剛剛對平度的假睫毛產業做了一個調研，假睫毛產業在當地已有三四十年的歷史，但像劉傑這樣的「睫毛新一代」以及「睫毛二代」為傳統睫毛產業注入了新鮮血液。「他們更注重產品創新，也不再滿足代加工，更加注重培育自主品牌。」楊焱勇如是說。

劉傑坦言，作為「90後」，她更容易接受新鮮事物，澳洲留學和工作的經歷讓她可以直接獲取國際市場信息。青島伊莎貝拉眼睫毛有限公司負責人孫航出生於1988年，會英語，懂外貿，2019年剛從金融行業轉行到了假睫毛產業，成立外貿公司之初就在美國設立了分公司。博秀睫毛的負責人王海波也是2019年初剛從化工行業跨入假睫毛產業，如今已獲得4項國家發明專利，其中「人造水貂毛假睫毛」已經成為他走向國際市場的制勝法寶。

劉傑表示，儘管平度假睫毛份額佔到全球市場的70%，但她此前在澳洲做市場調研時，大多睫毛品牌並不是「Made in China」。創業之初，劉傑就加入了亞馬遜品牌透明計劃，保護自己的品牌權益，防止被「跟賣」。

相比國際市場，劉傑更看好國內市場。「當更多人把佩戴假睫毛像塗抹口紅一樣作為生活習慣，睫毛產業在國內會有一個真正的爆發期。」王海波與劉傑一樣看好國內市場。在他眼裏，假睫毛屬於美妝類的一個細分類目，同時又具備快消品屬性，是美妝產業中少有的朝陽產業。相關數據統計，自2015年開始，睫毛的線上銷售額每年的增長率均在60%以上。