熟練繡娘月入可達7000元

回顧幾年來走過的創業路，錢曉麗有許許多多的酸甜苦辣。而善於做「加法」，是她的創業心得之一。

2018年，錢曉麗創立了玉溪小龍茵繡娘基地、小龍茵刺繡傳習館，將鄉村婦女組織起來，通過培訓成為繡娘。一方面，成為繡娘的鄉村婦女在家利用農閒時間，能通過繡品增加收入，「我希望她們唱着歌，繡着花，背着娃，樂哈哈！」另一方面，形成了「公司 + 基地 + 繡娘」的刺繡產業鏈條，豐富的鄉村繡娘人力資源，也保證了產品源源不斷產出。

通過展會尋求商業合作

而讓每一件「小龍茵」產品展示非遺（非物質文化遺產）文化，又是錢曉麗追求的目標，「繡娘 + 繡品 + 繡藝」的品牌理念貫穿產品生產始終，公司已經擁有12名非遺傳承人。有從未接觸過民族民間刺繡的年輕姑娘培訓後成為技藝精湛的熟練繡娘，月均收入可達7,000元（人民幣，下同）以上。「看到她們技藝提升，收入增加，我非常欣慰。」

每一款產品、每一單訂單，錢曉麗秉承「傳承 + 培訓 + 創新」的經營理念，先培訓再生產，傳承中有創新，其產品從最初的嬰兒用品拓展到成人服裝、家居飾品、手工藝品等領域，既有民間傳統產品如0至3歲幼兒的虎頭鞋，也有傳統民族服裝，還有民族文化元素點綴的時尚用品如手包、時裝等。

「講座 + 展會 + 推廣」的宣傳模式，「線上銷售 + 線下體驗 + 商業合作」的銷售模式，讓「小龍茵」產品拓展了市場。「小龍茵繡娘基地」經常有不同的人群到訪，是錢曉麗作為中國紡織非遺推廣大使，通過講座、展會邀請或吸引而來的消費者、體驗者或參觀者；通過展會尋求商業合作，也是錢曉麗除線下體驗、線上銷售之外的又一銷售模式。在首屆紡織非物質文化遺產大會上，錢曉麗不僅結識了更多志同道合者，更因此先後斬獲兩個金額分別為數十萬元的訂單。