港人玩B站也可風生水起

3年圈粉逾37萬 屢接Lancome、Apple廣告

內地最大視頻網站嗶哩嗶哩（B站，bilibili）（9626）今日掛牌上市，雖然上周五的暗盤表現不盡人意，但不少機構和散戶仍看好這種「Z世代」的業態。B站經過多年發展，已形成獨特的彈幕文化和鬼畜文化，擁有數以億計的鐵粉，且以年輕人為主。有本地港人嘗試入駐B站做Up主，3年多已吸引到逾37萬粉絲，共賺到近2萬元人民幣的收入。●香港文匯報記者 周曉菁

2017年12月一個稀鬆平常的早晨，陽光帶着清醒的空氣飄入窗戶，才睡醒的本地港人陳美瑩心情大好，就着冬日的溫暖和明媚，在自家客廳梳化上，用7分半鐘的視頻時間，向B站用戶們分享了自己的成長經歷和生活點滴，製作出第一支B站「報道」視頻，成為了最早成功入駐B站的香港Up主之一。

面向內地 覆蓋更多觀眾

在「全職博主」、「KOL」才剛剛興起時，陳美瑩直接略過了YouTube、Instagram等港人熟知的社交平台，進駐當時在香港還鮮有人知的B站，也是頗有自己的見解：香港人加上海外華僑，廣東話市場始終只有700多萬人，但若能輻射更大的市場，「全職博主」的道路才能走得更長遠。在內地讀書的堂弟向她推薦了大學生間流行的彈幕視頻網站，她略作研究後二話不說就註冊了B站賬號，促成了「Withmeiying」的開始。

經過3年多的細心經營，以粵語為主的「Withmeiying」已經擁有37.5萬粉絲、54.9萬的點讚數，累計上傳的194個視頻獲得了1,522.2萬的播放量，算是個不折不扣的高產量「大Up主」。從默默無聞分享自己的日常穿搭、旅行日記、生活等，逐漸接到了例如Lancome、Apple、Farfetch等大品牌的商務廣告，這些成長令她感到興奮與感激。

單靠分成難以「開飯」過活

不過陳美瑩直言，B站與Up主的分成模式，對全職博主而言並不友好，它是根據用戶的喜愛度、內容流行度等進行分成。「據不完全統計，3年多B站Up主的收入，應該不超過2萬元人民幣」，若非有自己另外經營的淘寶店舖，陳美瑩絕無可能靠此生活，其淘寶店和接廣告收入差不多對半開。而YouTube只要有足夠多的人觀看且停留一定時間，依靠播放量就能「食飯」，博主壓力瞬間減少許多，可以專心想創意做內容。

此外B站用戶對廣告相當排斥。陳美瑩介紹，大部分粉絲對Up主分享日常生活喜聞樂見，也期待各類Up主能不斷輸出高娛樂性的優質作品，但若哪個Up主在視頻裏接廣告或推銷商品，可能就變成了一件不可原諒的事情，留言和彈幕會出現一些謾罵和聲討。她笑稱「網上罵人不需要成本」，只要擺正心態，分清網絡和現實即可。

其實，B站大部分Up主起初只是出自於興趣愛好或自我價值實現等精神層面的追求，拍攝視頻上傳到平台，是為了尋求志同道合者的互動和共鳴，隨後在不斷積累中形成自己的忠誠粉絲群，不少Up主在粉絲量積累到一定量級，且知名度大大提升後，就會向專業Up主轉型。經過多年發展，B站形成了理解年輕人、引導年輕人的氛圍，猶如磁石般聚攏了愈來愈多95後、00後，或許這就是資本市場尤其看好B站的原因之一。