張宏業 特許測計師、中國房地產估價師

筆者2月份多假日時宅在家，愛上追看收費電視的電影劇集。2月下旬，我收看了《武士時代：為日本而戰》的軍事/歷史記錄片。在短短六集中，劇集內容貫穿織田信長、豐臣秀吉以及德川家康等三位日本古代戰國時期最主要「大名」。「大名」是日本封建時代對一個較大地域領主的稱呼，由「名主」一詞轉變而來，而「名主」是專指東日本土地的莊園。

營商上應用三英傑優點

劇集製作認真、逼真、緊湊，引得筆者一口氣看完。仔細看完三位大名生平，筆者領悟出不少商道，藉本文跟讀者分享一下。

他們三人都是日本戰國時代最強大的大名，且生平年代有所交集，被統稱為「戰國時代的三英傑」。織田信長和德川家康出生時已是世襲的城主，但是年輕時織田家遠比德川家勢力強大，因此家康父親曾把他送給織田家做人質。兩人小時候算是一起長大的，孕育他們未來締結穩固的同盟關係。反而，豐臣秀吉出身卑賤的農民，且長相醜陋、身材矮小。按照日本封建時代的嚴苛社會等級制度，就算有驚世之才的秀吉應也難有出頭之機會。

因緣際會地秀吉遇上前衛奇特的織田信長，從軍隊中最低層一路青雲直上而晉身織田家主要戰將行列。直到織田信長於本能寺兵變中被殺，秀吉更成了日本最高統治者的關白。豐臣秀吉統一日本後，於攻打朝鮮末期身故，只得年幼的稚子秀賴繼任。秀吉死後，一眾大名分為支持和反對豐臣家兩派。通過「關原大戰」，德川家康成功地打敗支持豐臣家的一方，並且最終攻破豐臣家堡壘大阪城、殺死秀吉之子秀賴，建立江戶幕府，開啟日本幕府時代，成為日本最高統治者。

分析三人的生平事跡，不能否認各人都有過人之處，努力吸收優點、盡力摒棄缺點，應用於商業運作上，可謂「其用無窮」。

創新運營手法值得商榷

先以日本著名民間故事說明三人性格差異。故事是如果一隻杜鵑不啼，織田信長會殺之不足惜，謂之「殺」；豐臣秀吉會誘之自然啼，謂之「逗」；德川家康會靜待莫需急，謂之「等」。三人的性格差異正決定各人不同命運，事實最終說明「能忍者才是終極王者」，家康憑着無比的忍耐力最後一統日本成立江戶幕府制度，成功統治日本直至「明治維新」時期。

織田信長是一個時代的改革者、一個機會主義者、一個天生軍事天才，但是天生脾氣暴躁、行為無常、性格殘暴、心胸狹窄，不是長久治國的領導人物。本來只是鄰近京都的「尾張國」大名，年少時行為不檢點，被外人嘲為「尾張的大傻瓜」。當父親去世後，信長花上極短時間已擊敗眾兄弟成為尾張國主人。當駿河戰國大名今川義元於1560年率領二萬五千大軍取道尾張國上京京都時，信長以只得三千人兵力夜間在「桶狹間」成功偷襲今川大軍，並取下今川義元首級，一舉瓦解今川家勢力，這充分表明掌握機會的重要性。

有異當時其他大名，織田信長勇於嘗試新事物。當時戰國大名對葡萄牙人所帶來的火槍，大多抱着拒斥的態度，但是信長大量訂購火槍，在著名「長篠之戰」上以三千支火槍給予對抗眾大名大軍毁滅性的攻擊，取得決定性的勝利。於今天新冠肺炎疫後，企業家和專業人士是否應使用創新推銷和運營手法再戰商圈呢？這是我們商界值得商榷的。

反觀秀吉出身貧賤、其貌不揚，但為人機靈、懂得看人臉色、低聲下氣。他打仗時卻非常勇敢，並且善用計謀，屢立戰功，晉身織田家大將。最後通過靈巧手法，成功接收織田家勢力，以恩威並施手段收編一眾大名去統一日本。如果以低卑出生的背景，封建時代的低層根本不可能登上極位，只是憑着秀吉的不懈努力、足智多謀性格取得成功。

審時度勢後作準確判斷

豐臣秀吉是日本「家傳戶曉」的人物，但是也敵不過「好大喜功」的陋習。當上日本霸主還未滿足，更是不自量力地發動侵華和朝鮮戰爭。秀吉敗在缺乏自知之明能力，動用龐大人力物力和金錢建立船隊，東渡朝鮮國北上鴨綠江進襲大明朝。他忘記了這條悠長的軍事補給線，且深入敵國容易被四面受襲潰敗。兩次中朝大戰換來國力衰敗、民窮財盡、眾大名分裂、豐臣家勢力衰亡。最後豐臣秀吉淪為短暫日本霸主，德川家康「百忍成金」冒出頭來。豐臣秀吉的短暫光輝成就教曉後人必須量力而為、審時度勢、見好就收，才可「長治久安」。

德川家康能忍人之所不能忍，完全在於他的心態與智謀。在逆境時，熱愛保持清醒頭腦，在強敵當前，保持高昂鬥志不外顯。織田信長和豐臣秀吉的共同失誤是自以為是、妄自尊大。家康無不在完善自己，學到了信長的果斷、創新，也學到秀吉的策略、靈活。家康的智慧在於能忍耐逆境、能審時度勢、在特定情勢下作出準確的判斷，並且善於迅速行動。

新冠肺炎疫情後，商界靜待復甦。營商環境困難，舊日的規則可能要改變。敢於着力創新，以靈活高效低本的營商手法方能存活下來。如信長一樣，本能寺之變徹底打散織田家、空有百般武功也只可換下歷史記錄的短暫光輝，各位商界朋友多多琢磨。

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