【按揭熱線】按揭轉介的核心價值

經絡按揭轉介首席副總裁曹德明

近月一手市場成交暢旺，同時亦出現撻訂個案，當中涉及較長成交期如「建築期付款」以及「先住後付」等付款方式。

長成交期的付款方式在承造按揭時存在一定風險，包括遇上加息周期而息率上升、政府改變樓按政策、借貸人供款能力下跌，以及樓價出現下跌等問題。而筆者近期最常收到的查詢，多為客戶於承造按揭時，出現銀行估價不足的問題。在有關情況下，客戶需要重新計算供款能力以及抬錢上會，情況較差的甚至要撻訂離場。

承造按揭時遇上以上棘手的情況，尋找專業的諮詢就更為重要。而近期的查詢亦令筆者回想起當年按揭轉介業務於香港發展的歷史。

按揭轉介業務由上世紀七十年代起源於美國。根據估計，2000年初美國有接近七成的新造按揭貸款個案是透過當地的按揭轉介公司所承造。

在九十年代，香港業主一般只尋找一間銀行承造按揭，但申請按揭動輒花上兩至三星期，十分費時。而1997年亞洲金融風暴大爆發，樓價急劇下挫，買家承造按揭時更遇上各種難題。

美聯集團主席黃建業認為按揭轉介服務於本港有很大發展潛力，早在1998年將此經營理念從美國引入香港。當時集團內部先以「M-LOAN」名義推行，並在本港樓按市場扎根。

助業主成功「上車」

其後，集團再將業務作進一步發展，夥拍長和集團及美國運通銀行，於2000年成立本公司，繼續以專業、省時方便的按揭轉介服務，協助業主排解按揭申請上的疑難，以成功「上車」為最終目標。

時至今日，透過按揭轉介承造按揭愈見普及，並且根據時代變化，進入電子新時代。而買樓是人生大事，當中涉及繁複的手續，買家除了要仔細預算資金，亦要評估自身的供款能力，申請按揭時更需要通過銀行審慎的批核。近年有部分轉介公司以優惠回贈作招徠，卻忽略了按揭轉介業務的本質－為客戶配對合適的銀行承造按揭為主要目的。因此，有意置業人士須尋找專業可靠的按揭團隊協助處理按揭事宜，確保置業過程暢通無阻。