今年8月1日是張應軍40歲生日，粉絲在微信群裏給他發了一個視頻，要求他在直播的時候點開播放。看到視頻那一瞬間，張應軍眼眶濕潤了。「港叔生日快樂」、「港叔，祝你和港嫂幸福快樂」、「港叔，辛苦賣貨的同時也要注意身體」……

這是一條來自全世界各地、三十多位粉絲送他的生日祝福視頻。粉絲的一句句祝福，讓步入不惑之年、早已習慣了勤奮、習慣了將奮鬥的辛酸苦澀放在心底的張應軍感動不已。曾經，他以為直播賣貨只是一個賺錢的手段，但這一天，他發現做直播的意義遠不止於此。

放10元港幣 有個好寓意

事實上，能和粉絲形成這樣的良性互動與張應軍的前期積累不無關係。有人買錢包的時候，他會在包裏放一張10元港幣，因為送空錢包寓意不好；有人在直播間留言說自己新婚，他會要對方留下地址，送上一份小禮物；有人留言說自己想吃某個食品，但家住新疆店家不給快遞，他會自己掏腰包買下這個東西送粉絲。甚至，在「香港叔叔」直播間裏常年掛着一個名為「生日專拍」的鏈接，標價9.9元，只要粉絲拍下，來年生日的時候，就能收到港叔送上的一個包包。

讓粉絲有被惦記的感覺

張應軍是一個注重細節的人。直播的時候，他永遠是穿着襯衣，帶着領結，頭髮梳得一絲不苟。面對粉絲的時候，他關注每個人話語中細微的情緒變化，希望能給自己的粉絲驚喜，讓他們有被惦記的感覺。

當然，他的細心也獲得了粉絲的真心回饋。

等到直播滿一年，張應軍計劃邀請一些粉絲來廣州上自己的直播間，讓他們看看自己的直播間，看看真實中的自己，「不要覺得我不可觸碰，我們可以在生活中成為朋友。」