【特稿】進博自帶頂級流量 洋主播「零時差」銷貨

本次進博會上，各大展區萬餘種全球新品集中亮相。在絡繹不絕的採購商與觀展人群之外，一道風景格外抓人眼球：越來越多外籍主播成為直播主角，以一口流利中文玩轉直播間，把家鄉好物娓娓道來，讓千里之外的海外特產，「零時差」直達億萬中國消費者的手機屏幕。

展會期間，德國主播辛馬丁在消費品展區抖音電商全球購直播專區，用一口流利的中文熱情推介一款英國護眼產品。靠着「本地人講本土貨」的天然優勢，「洋主播」能把產地風土、親身使用體驗原汁原味地講出來，一下子拉近海外商品與國內買家之間的距離。

品牌方特意邀請德國主播辛馬丁坐鎮展台，看中的正是這份真情實感：他曾在英國長期求學，很早就使用這款產品，講解時細節生動、情緒飽滿，更容易打動消費者。

「感覺今年進博會規模更大、人更多，外國人也更多，這幾天在過道都擠不動。」親身感受展會熱度的辛馬丁感慨，進博會國際化氛圍濃厚，專業度、多元化程度一年勝過一年。適逢中國「雙11」購物季，依託平台流量扶持、展會專屬優惠與消費券加持，直播間成交額遠超其他展會，線上生意做得風生水起。

而對遠渡重洋而來的海外中小企業而言，「進博會+直播」是低成本打開中國超大市場的捷徑。參展期間，來自烏茲別克斯坦的客商阿森貝克帶着團隊每天在線直播數小時，推介家族工坊手工織造的圍巾、披肩與手繪陶瓷，線上銷售額已經佔到整體銷量的四成。

把展會流量轉為全年客源

這是他第三次參加進博會，2024年首次參展嘗到甜頭後，他牢牢抓住進博會「6天+365天」常年展銷機制，註冊成立外貿公司，把手工地毯、刺繡織品做成常態化生意，還陸續在上海、北京、杭州開設線下門店，把短期展會流量穩穩轉化為全年穩定客源。

「進博會自帶頂級流量，這是中國開放市場送給我們海外客商的寶貴機遇，我們必須牢牢接住、持續放大。」阿森貝克坦言，越來越多外國展商看到直播帶貨的巨大潛力，自己也在規劃進一步增加直播場次，深耕中國市場。

小小直播間，聯通大世界。在「四葉草」，「洋主播」們用接地氣的直播對話，向世界傳遞一個重要信息：這是一場中外市場的雙向奔赴，高水平對外開放從來不止於一紙貿易協議、一筆訂單、一方展台，更在於人與人之間直接、鮮活、真誠的溝通，實現各國經濟的互利共贏。

●新華社