【經湋論｜走中國看經濟之北京篇】「民間外交官」當經貿橋樑 國聯股份推毛細血管戰略 董事長劉泉：香港三層平台助內企走得穩

「十五五」開局之年，香港第一個五年規劃制定對接國家框架，明確提出發揮香港「內聯外通」跳板角色，全力協助內地企業「借港出海」。近日，獲巴基斯坦駐華使館譽為「中巴民間外交大使」、躋身中國民企500強及北京民企20強、B2B工業原材料採購平台公司國聯股份創始人兼董事長劉泉，在北京接受香港文匯報記者獨家專訪。面對全球地緣風浪，這位家族與閩港均有淵源、出身北大史學世家的企業家，首度拆解其「毛細血管出海戰略」，詳述企業出海深耕中東、東南亞及非洲市場歷程，並透視內地民企如何善用香港國際化平台，進行海外風險對沖與資產融資布局。

●香港文匯報記者 馬翠媚

國聯股份2025年營收509.81億元（人民幣，下同）、歸母淨利潤13.22億元，位列中國民企500強第227位、《財富》中國500強第308位。如今，國聯已發展成為中國領先的產業數字化與供應鏈服務平台，並設定了「1750」跨境戰略，意指1個跨境平台、7大海外中心、50個海外倉，輻射168個國家。今年5月底，巴基斯坦總理率龐大代表團訪華期間，特別抽空專程參訪國聯股份，引發京、港政商界高度關注。今年5月、7月，國聯巴基斯坦數字經濟總部與哈薩克斯坦數字經濟總部先後在伊斯蘭堡、阿拉木圖揭牌。一家民企，為何能在國家級雙邊外交中扮演如此關鍵的角色？

「最高領導人將巴基斯坦定位為『全天候戰略合作夥伴』，這種最高規格的雙邊關係全球屈指可數。」劉泉解釋道，巴基斯坦擁有2億人口，市場尚處於啟蒙階段。巴國駐華大使曾參加國聯十餘次活動，其駐華使館的商務參贊在北大畢業後更直接加盟國聯，負責雙邊經貿對接。

國企築骨架 民企活肌理

劉泉更提出了一個極具洞見的「毛細血管理論」：「國企央企往往承擔能源、大基建等『大動脈』項目；而民營企業則像『毛細血管』，數量龐大、彈性極佳。我們深入到市場微觀層面生根發芽，直接創造經濟效益與就業。國企構建骨架，民企活絡肌理，兩者相輔相成」。劉泉形容，國聯的穩定健康發展，是中巴之間包括政治外交雙邊在內的一個晴雨表。

隨着國聯將版圖擴展至哈薩克斯坦、中東及非洲，面對複雜的國際地緣政治風險，劉泉分享了他的風控哲學：一、以國家外交穩定為首要屏障，優先選擇雙邊關係穩定（如「全天候戰略合作夥伴」或「一帶一路」深度夥伴）的國家，為企業對外投資提供天然的安全屏障；二、「簡諧振動」動態對接，他認為企業政策始終以國家大政方針為「中位線」，企業自身的經營規劃圍繞中位線進行彈性微調，既不偏離大局，又保有市場靈活度。今年5月，國家發改委民營經濟發展局舉辦民企國際競爭力培訓班，主題正是「從走出去到走得穩」，與劉泉的風控邏輯同向。

港普通法體系提供制度屏障

在這個過程中，劉泉特別提到香港的不可替代性。「香港擁有『一國兩制』的獨特優勢，健全的普通法體系、自由流通的資金以及豐富的國際專業人才，是中國民企走向『一帶一路』沿線國家最理想的風險對沖基地與國際融資平台。」而劉泉所言的平台，具體有三層。一是資金與財資中心：香港是全球最大離岸人民幣樞紐，可為企業提供跨境資金調配、供應鏈金融及風險對沖工具。二是法治保障：香港的普通法體系與國際仲裁服務，為內地企業以香港實體作為海外投資主體提供制度屏障。三是僑界網絡：劉泉的家族與閩港均有淵源，香港的福建籍鄉親與海外華商網絡，是民企進入新興市場時可藉助的民間紐帶。

至於香港的具體布局，如有無在港設立平台、有無利用香港融資、有無香港團隊？參考公開資料顯示，國聯股份香港有限公司2022年成立，註冊資本100萬美元，其定位主要作為國聯股份為企業提供跨境服務與推動內地產業出海的重要支點，依託香港在國際金融、專業服務以及國際資源整合方面的優勢，協助內地企業在國際結算、跨境融資、供應鏈和數位化管理等領域與全球市場對接。換言之，香港不只是戰略設想，已是國聯跨境交易的一個實際落點。