零關稅+免費展位 非洲好物進博拓商機 烏干達等國參展商：與中國夥伴合作能擴展整條產業鏈

「你好！」來自烏干達的參展商Johnson拿着遠道而來的非洲精油、香料，熱情地用新學習的中文與往來觀眾問好。每當有專業觀眾駐足，Johnson會立即邀請他們試用，並用動作示範精油用法，如果遇到語言不通的問題，他會借助早已安裝好的實時翻譯軟件，瞬間解決難題。在今年的進博會上，Johnson已經與十餘個意向客戶建立聯繫，希望將更多非洲特色好物引入中國市場，「中國對非洲的零關稅政策給我們這些中小企業帶來了實實在在的利好，進博會更是搭建了一個廣闊的平台，明年我一定還要來！」

●文/圖：香港文匯報記者 倪夢璟 上海報道

自今年5月1日起，中國對53個非洲建交國全面實施零關稅舉措，中國成為全球首個對所有非洲建交國和所有建交的最不發達國家實施單方面、全面零關稅的主要經濟體。而本屆進博會升級亞非產品專區，為最不發達國家提供的免費展位面積增長17%，並通過亞非農食產品專場對接、重點採購商選品會等活動，幫助更多外國中小企業接觸中國買家。加納可可製品、肯尼亞茶葉和牛油果、尼日利亞腰果和花生、南非葡萄酒、盧旺達手工製品……越來越多的非洲好物通過進博平台進入中國市場。

飛20小時參展 3天收穫十餘客戶

「進博會真的太有名了，在前幾年我就已經通過網絡知道了進博會這個平台，我一直很想要親身感受這個享譽全球的開放平台，今年我坐了20個小時的飛機來到了實地，僅僅3天的時間，我已經收穫了十幾個意向客戶，很多拿到我們試用品的客戶第二天還來找到我，我只能說進博會真的來對了。」Johnson笑着說道。

為了更好地吸引中國顧客，Johnson在參展前特意學習了一些中文問候語，「換位思考一下，如果我在烏干達，聽到外國朋友能說上兩三句我們當地語言，我也會很願意和對方交流。」在他看來，語言是貿易之外柔軟的紐帶，但真正為非洲企業來華托底的，是中國對非洲建交國全面實施的零關稅舉措。他坦言，「原本需要用於繳納關稅的資金，可以轉而投入產品打磨與品質升級，為非洲特色農產品走進中國市場搭建起優質通道，這對我們中小企業來說是實實在在的幫助。」

「就像為非洲國家打開了一扇大門」

「零關稅政策就像為非洲國家打開了一扇大門！」來自烏干達的斯蒂芬妮·佩里感慨道。她是馬塔比（音譯）蜂蜜採收公司首席執行官，這家扎根當地、聯結眾多小農戶的養蜂企業，帶着烏干達特色蜂蜜、可可產品亮相進博會，「我們的公司四年前就和中國企業有了合作，在他們的幫助下，我們的整個產業鏈條都拉長了，也有了更先進的設備，今年參與進博會後，我期待依託中國市場機遇，繼續拓寬中非貿易之路。」

斯蒂芬妮介紹，零關稅政策直接降低非洲國家出口成本。中國作為全球重要的貿易目的地，為非洲以及廣大發展中國家的貿易商、生產商創造了更加便捷的貿易條件，也為企業延伸產業鏈、擴大生產打下基礎。如今，產品進入中國市場的流通成本持續優化，給非洲特色農產品出海帶來實實在在的利好。

這並非斯蒂芬妮第一次和中國市場打交道。過去四年間，她一直和中國企業保持合作，核心合作內容就是引進加工設備。「中方合作夥伴不僅向我們供應更先進的加工裝備，還持續幫我們賦能，協助我們完善加工工藝、開展產品增值加工、拉長產業鏈條，我們還在不斷研發新的產品。」

冀借進博把意向客戶轉為長期訂單

在斯蒂芬妮眼中，進博會不只是一個展會，更是一張寶貴的貿易網絡。在這裏，她得以接觸經銷商、生產廠商資源，收穫專業的貿易洽談支持。依託展會搭建的供需對接專場，團隊拿到寶貴的商業線索，獲得面向中國市場展示烏干達特色農品的機會。「我十分期待烏干達蜂蜜、咖啡等本土好物，能夠借此落地中國市場，轉化為一筆筆實打實的訂單。」

目前，斯蒂芬妮已經在展會上對接多個意向客戶，並計劃在展會結束後持續跟進，爭取把意向轉化為長期合作，「這是我們的一個機會，希望未來能夠加強和中國企業合作，將更多非洲好物帶到中國。」