廣交會明年聖誕新品熱銷 企業盼中美降稅細節落地 「市場需要更確定信號，訂單才能從萬級突破至十萬級」

走進第140屆廣交會節日用品和禮品及贈品展區，濃厚的節慶氣息撲面而來：閃爍着斑斕燈珠的聖誕裝飾、造型奇特吸睛的萬聖節裝扮、色彩繽紛的復活節彩蛋以及各式派對道具、玩偶工藝品等，吸引着各國採購商駐足挑選。每年秋交會都是來年聖誕用品訂單的主要來源，參展企業紛紛帶着海量新品供客戶挑選；有的攜3,000多款全新品陣容迎客，有的早已提前與客戶郵件溝通定製樣品，只待現場看品下單。9月公布的中美300億美元對等降稅框架中，多類節日工藝品產品被列入清單，面對潛在的關稅變動及影響，企業們仍以觀望態度為主，希望看到實質性措施早日落地：「市場需要更確定的信號，我們的訂單量才能從萬級突破至十萬級。」

●文 / 圖：香港文匯報記者 李紫妍 廣州報道

「今年的貨基本全部交完了，出口額約有1,000萬美元。現階段客戶主要是為明年聖誕節選品，真正明確訂單最晚要到明年三四月份。」深耕聖誕工藝品行業20多年的泉州市鑫裕進藝品有限公司是廣交會多年的參展企業，展區內根據不同節日、色系等擺滿了約3,000多款新品，業務組長蔡萱介紹，每年他們都會針對不同出口市場客戶對人物動物造型、色系搭配的不同偏好，以及當年的流行風尚開發設計新產品。為拓展市場，企業還嘗試開發盲盒類產品，計劃明年推出。

歐美是聖誕用品的主要市場，蔡萱表示雖然企業以歐洲市場為主，但美國市場最高也曾佔比20%，美國關稅的變動對企業業務影響深遠。9月，中美雙方達成300億美元對等降稅安排的消息一出，貿易雙方都在期待更實質的措施早日落地，「我們肯定希望美國市場能做好，如果關稅如約下降，美國客戶的訂單量就可能從一萬件增加到10萬件甚至50萬件。」

針對美國市場 每年開發上千款產品

主營聖誕樹裝飾品的青島格瑞特紡織品進出口有限公司對關稅動態更為關注，公司經理吳斌介紹，美國市場佔企業出口的95%以上，企業年出口額高峰時約2,000萬美元，目前穩定在1,000萬美元左右。目前，關稅相比最高峰時已經回落約20%，但幾年間市場波動對訂單造成的影響仍待恢復，「美國市場的不確定因素較多，很多客戶仍在等待。」

吳斌表示，由於其所生產的裝飾品單價較高，其他地區市場難以承接，因此企業仍堅持開拓美國市場。面對美國市場每年變化較大的偏好趨勢，公司成立了專門的設計團隊，每年針對性開發上千款產品，近幾年憑借產品創新性仍在持續獲客，並且新客戶的成交量可以達到與老客戶持平。

提前定製打樣 現場看品下單

浙江中傑進出口有限公司專注節日燈飾30多年，每年兩屆廣交會都會帶來大量季節性新品參展，本屆展出的兩三千款產品，就有一半多為新產品。公司經理蘇小姐介紹，市場對聖誕燈飾的需求總體穩定，但企業每年都會在LED材質、配色、造型等方面持續創新。「很多老客戶提前一個月就開始跟我們郵件溝通，定製一些個性化產品，到了廣交會現場看樣之後沒問題就可能下單了。」

蘇小姐表示，公司主要出口歐洲市場，面臨着入市標準頻繁更新、技術要求逐年提高的挑戰，其對環保和包裝的要求也日趨嚴格，為此企業不僅定期迭代產品，重新設計包裝，證書和測試費用也大幅增加，「過去公司一年的證書費、測試費約二三十萬元人民幣，現在光一個客戶就要二三十萬。」蘇小姐坦言，歐洲市場正在整合，小體量企業或逐步被淘汰，留下的是有能力接待大客戶、有品牌和資金優勢的企業。