特首訪中亞陝企收穫豐 冀陝港優勢疊加「協同出海」拓中亞

（香港文匯網記者李陽波、實習記者張瑤西安報道）香港特區行政長官李家超6月率領由香港貿發局組織的商貿代表團出訪中亞，促成66份備忘錄及合作協議，成功推動多領域合作機遇。7月21日，代表團成員之一、陝西天潤科技股份有限公司總裁陳利，香港貿發局西北代表周鵬，以及香港特區政府投資推廣署華西投資推廣總監乾杉立（線上參與），在西安舉行媒體見面會，向陝港媒體分享中亞之行成果。陳利接受記者採訪時表示。此次隨特首出訪中亞收穫頗豐，不僅近距離深切感受到特首勤勉務實、謙遜親和、恪盡職守的敬業風範，體驗到香港貿發局與推廣署專業、精準、貼心的配套服務，同時還促成了公司一系列項目在中亞的落地。作為一家在香港科學園落戶的陝西科技型企業，陳利希望在此次中亞行成果的基礎上，進一步推動陝港兩地科技資源深度融合，疊加兩地優勢「協同出海」，全面拓展中亞市場。

為香港三維數碼地圖提供持續服務

陝西天潤科技成立於1999年，2022年登陸北交所成為上市企業。從創立之初，天潤科技就深耕時空信息全產業鏈，核心技術涵蓋衛星遙感、航空測繪、無人機測繪、實景三維建模、數字孿生與遙感AI大模型。經過多年的發展，目前已成為一家可為海內外客戶，提供智慧城市、自然資源、房產地籍、生態環保、考古文旅、城市地下管網等領域整套高精度數字化解決方案的全球性科技企業。

「我們早在2013年就進入了香港，2023 年在香港設立全資子公司併入駐香港科學園。」作為較早登陸香港市場的陝西企業之一，陳利認為，天潤科技的發展早已和香港和陝西深度綁定，也正是多年來兩地不斷的優勢互補和協同發展，才讓天潤科技在香港有了更多的發展和發揮的空間。「從2020年開始，天潤深度參與香港三維數碼地圖、城市三維信息平台服務等重點政務。」陳利表示，目前香港三維數碼地圖目前已經進入到動態更新階段，天潤科技一直在持續提供服務，而香港也已經打磨出一套同時兼容內地規範與國際通用標準的成熟技術體系。

與烏茲別克斯坦簽署合作備忘錄

雖然隨同特首出訪中亞已有一月有餘，但陳利至今仍沉浸在中亞行取得重大成果的喜悅之中。從哈薩克斯坦到烏茲別克斯坦，種種情景，猶在眼前。

「無論是在哈薩克斯坦，還是烏茲別克斯坦，都安排了含金量極高的高層對接、政企交流活動。」此次中亞行，天潤科技可以說是將企業搶抓新機遇的務實戰略發揮到了極致。「我隨團與當地的政府、機構、企業會面之後，我們企業團隊便馬上跟進和他們進行面對面的洽談對接，力求將拜訪機遇變成實打實的合作。」在中亞期間，依託內地與香港企業協同出海的優勢，天潤科技成功把經香港子公司項目實戰驗證的三維地籍、城市三維信息平台全套技術方案推向了中亞市場，並分別與烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦兩國對口核心機構達成多項合作意向，涉及遙感與空間信息技術、智慧城市建設等多領域。特別是在香港特首、烏茲別克斯坦總統戰略顧問共同見證下，天潤科技與烏方簽署官方合作備忘錄。

除了豐碩的合作成果，代表團務實高效的作風、香港貿發局與特區政府投資推廣署的專業和和貼心服務，也給陳利留下了深刻印象。「特首希望大家都能互加微信，珍惜這次出訪機會建立更多合作關係，都能有業務落地。」陳利告訴記者，香港貿發局與特區政府投資推廣署為本次中亞出訪提供了全周期、實打實的強力支撐，覆蓋行前籌備、境外對接、品牌宣傳及後續跟進，助力企業高效落地海外合作、打開中亞市場。「出訪期間，不管在哪裏我們抬眼就能看到香港貿發局的服務人員，團員隨時都能得到及時的信息變化和詳細的安排，還有當地的投資合作背景資料。」陳利坦言，本次中亞行取得如此多成果，離不開香港貿發局與投資推廣署的權威背書、精準資源匹配和全程專項賦能，大幅降低了企業海外開拓市場的時間與商務成本，為長期深耕中亞數字基建市場奠定了堅實基礎。

與港「拼船出海」布局中亞市場

長期以來，香港一直是陝西外資主要來源地。特別是隨着2024年陝港兩地政府簽署的「深化陝港交流合作協議」的穩步實施和推進，「陝西優勢」與「香港所長」的互補模式，正推動兩地合作邁向更高水平。

「陝西科教資源稟賦深厚，科技優勢、技術實力和人才優勢，在全國都是位居前列的。而『一國兩制』賦予了香港背靠內地、連通全球的核心獨特定位。」作為在陝西和香港都有布局的科技公司，多年來，天潤科技充分發揮香港無可替代的綜合優勢，將香港子公司作為開拓中亞市場的關鍵樞紐，構建起 「內地核心研發 + 香港綜合賦能 + 中亞項目落地」的成熟出海路徑，依託香港五大核心優勢開展跨境業務合作。此次跟隨特首「拼船出海」布局中亞市場，在陳利看來，相較於企業自主出海，依託香港國際化平台的資源網絡與渠道優勢，「拼船出海」讓企業在市場拓展效率與資源整合質量上獲得了切實紅利，不僅實現高層級政企資源的精準對接，同時亦形成跨行業頭部企業的協同聯動。

陳利特別強調，藉助香港國際化平台組團「出海」的模式，不僅幫助企業快速打開中亞市場局面、降低海外拓展的試錯成本，更通過高層視野輸入與跨行業資源協同的雙重加持，為公司明確海外業務布局路徑、錨定長期發展方向提供了重要的決策參考與資源支撐。

鼓勵內地企業和香港服務業「拼船出海」

長期以來，在出海尋找商機層面上，香港貿發局一直持續為內地企業提供全面的支持和幫助。「貿發局多年來積極協助企業接軌國際市場，不少大企業已在國際市場站穩陣腳。近年內地企業出海勢頭有所加快，為此，特區政府成立由商經局局長牽頭的出海專班，整合各方資源，更有系統地全力助力企業，特別是中型企業，出海發展。」香港貿發局西北代表周鵬接受採訪時亦指出，作為「出海專班」成員之一，貿發局以「出海全球通」為主題，鼓勵內地企業和香港服務業「拼船出海」，拓展國際市場。「中亞是內地企業『出海』合適目的地，陝西天潤科技就是一個成功案例。」周鵬希望未來能充分發揮香港作為「超級聯繫人」和「超級增值人」的獨特優勢，協助更多陝西企業利用香港平台「出海」，拓展國際市場。

「投資推廣署可為企業從赴港規劃到業務籌備、從在港開業到後續業務拓展，提供一站式的免費的服務。」香港特區政府投資推廣署華西投資推廣總監乾杉立當日通過線上方式接受了記者採訪。他表示，近年來，陝西在科技、文化、製造等領域都有快速的發展，例如商業航天、汽車及裝備製造、先進材料、數字文創等方面企業都在積極出海發展，包括赴港上市，香港可在金融、國際貿易鏈接、創科生態和人才、各類專業的國際服務等領域為企業在走出去過程中保駕護航。乾杉立進一步表示，投資推廣署將在助力企業充分利用好香港各方面優勢在港展業及透過香港開拓海外業務方面，為陝西企業提供一對一、手把手的具體服務，協助企業在自身發展的同時也促進陝西優勢產業的壯大發展，積極推動陝港兩地的雙向合作與共同繁榮。

陝港「協同出海」未來更可期

在香港貿發局和香港特區政府投資推廣署的支持和幫助下，天潤科技也對於未來「借港出海」「協同出海」有了更多的期待。「一方面，陝西自身擁有布局中亞市場的天然稟賦與合作根基；另一方面，陝港協同能夠精準補齊內陸企業的國際化能力短板。陝港協同出海模式，本質是將陝西的產業技術優勢、向西開放的地緣優勢，與香港的全球資源配置能力、國際化專業服務能力深度結合。」陳利指出，陝港兩地優勢疊加，對深耕中亞市場的陝西企業來說，這一模式既能夠提升市場拓展的效率與精準度，也能夠幫助企業規範海外運營、對接國際標準，助力更多陝西企業穩妥有序地融入「一帶一路」 建設，在更廣闊的國際合作中釋放自身產業價值。

她亦對有意開拓、擴大海外業務的內地科創企業提出自己的建議。「 首先，依託香港載體打磨適配國際標準的成套解決方案，切忌直接赴海外倉促試水；其次，主動藉助香港貿發局、投資推廣署遍布全球的經貿網絡資源獲取全方位支撐。第三，提前深度研習目標國政策法規、商業文化，做好多維度融合準備；第四，採用高層合作備忘錄先行、小型示範試點分步落地的穩健拓展模式，不急於一次性推進全域大型項目。」除了以上四點，陳利亦認為，企業還需聚焦自身細分賽道打造差異化核心競爭力。錨定自有技術核心優勢，輸出貼合當地發展剛需的定製化方案，精準匹配當地城市數字化建設需求，才能在行業競爭中持續獲取長期政府類項目合作機會。