港商認內地產品便宜難打價格戰 「香港製造」需提升品牌吸引力以質取勝

香港文匯報訊（記者 曾業俊）港人北上消費成風，主要由於內地產品價格往往比本港產品便宜一大截，而港商進入內地零售市場，亦難免面對價格競爭。志華數碼媒體資本集團有限公司創辦人兼董事吳偉權認為，香港產品價格通常比內地產品高得多，港商要避免陷入「鬥平鬥減價」的死亡旋渦，必須提升自身品牌，營造品牌「軟實力」，讓內地消費者明白「香港品牌」與內地產品的分別，否則消費者不了解品牌背後的質素和故事，就只會單憑價格取捨。

吳偉權指出，內地零售業界在十多年前已發展電商，香港則因為絕大多數店舖位置都方便居民，因此鮮少企業有發展電商，惟疫情後市民消費習慣大洗牌，網購漸趨盛行。港商進入內地常遇「水土不服」，主要由於港商不理解相關數據，例如不了解內地電商平台上的競爭對手情況，因此需要第三方數據以了解行情及產品價格。此外，內地消費者習慣在購物前經歷「認知」過程，這些資訊及討論通常聚集在社交媒體，因此港商亦要留意內地社交媒體對相關消費市場和產品的討論。

對於內地產品比香港產品便宜，出席同一場合的君政國際有限公司創辦人兼董事長盧少卿承認，公司的燕窩售價普遍比內地市場高出近一倍，但由於公司採用高品質源材料，加上內地消費者認識到公司的品牌，對公司的產品質素充滿信心，因此有能力進入內地競爭，而去年生意額上升亦反映品牌效應的重要性。

盧少卿續指，公司比較傳統，之前從未做過電商，但去年參與上屆「香港好物節」後，公司生意額升近一成，同時發現電商的好處，因此之後都有繼續聘用網紅宣傳產品，包括聘請內地網紅到香港門市親身「探店」，帶動香港門市銷售額增長。若未來仍有「香港好物節」，公司都有意參加。內地人對香港文化及香港情懷仍充滿好奇，因此對本港品牌亦充滿興趣。公司會在今屆的「香港好物節」部署更多產品上架銷售，並且聘用更多網紅加強推廣產品。