「悅己」消費升溫　盒馬推雲南繡球新品　引港人北上「搶鮮」購

（香港文匯網記者郭若溪）深港跨境消費便利再升級，港人北上「買花熱」持續發酵。7月3日，深圳盒馬門店內「盒馬花園」化身繡球花海，大海藍、蜜桃粉等繽紛花色以超大花徑吸睛，今年更攜「太陽神殿」「荷蘭花邊」等新品登場，吸引港人北上選購，「悅己」需求持續升溫。

不同於以往，今年的繡球花徑更大、造型更獨特。盒馬花園負責人履言介紹，新品更看重「別緻」和「品質」，有被稱為「花界皇后」的「太陽神殿」系列、全球最佳花卉之一的「荷蘭花邊」系列，還有超大「大海藍」，直徑可達35cm。未來將上新三款由消費者共同參與命名的繡球，分別是：絕絕紫、幸運星和翠果。

盒馬數據顯示，自2021年繡球被引進，已經連續四年成為盒馬復購率最高的花卉，一個夏天就能賣出超過200萬支。

在2019年以前，昆明鬥南花卉市場的繡球平均批發價高達每支10-20元。因為成本高昂，多用於婚禮花牆、手捧花等。2021年，盒馬鮮花採購團隊赴雲南考察鮮花市場，看中了這一小眾品類的潛在價值，決定與雲南優質繡球基地定向種植，把價格打下來。

「繡球第一年上市價格就打到九塊九，成了我們的鮮花爆品，這幾年，我們眼看着這個小眾花卉賣成了大眾最喜愛的花卉之一。」履言表示。

盒馬通過訂單農業模式提前鎖定產能，基地根據銷售數據動態調整種植計劃，「以前是什麼貴種什麼，能不能賣出去靠天吃飯。如今是根據盒馬反饋的市場需求種植，擴種和創新都更有信心。」與盒馬合作的繡球基地創始人任富坤說。

實現盈利後，面對巨大的消費需求，任富坤決定在玉溪市擴大種植面積，新基地也成為了首個繡球盒馬村。履言表示，繡球跟其他鮮花一樣，價格隨時令、市場波動很大。目前盒馬與優質基地進行深度、穩定合作，相當於把整個繡球市場的價格穩住了。消費者用不到一杯奶茶的價格實現了「買花自由」。

盒馬數據顯示，近幾年，隨着用戶買花需求從「悅人」到「悅己」，對「花語」的看重程度降低，有活力、有個性、有藝術感的鮮花會更受到青睞。

「我看到我們的用戶會曬自己捧着大繡球、穿着好看的衣服走在街上的照片，很出片很有氛圍感。這也是我們創新的動力，讓用戶在盒馬總能淘到有新意的鮮花。」履言說。

盒馬今年新開發的繡球顏色有紫色、紅色、綠色，都屬於市面上稀少的顏色，造型上新增了蝴蝶造型、菠菜造型。「我們發現大家對繡球的顏色和花徑大小很看重，像今年在選擇『大海藍』時，會要求顏色必須純凈，直徑在30cm以上。」履言表示。