【足球有價系列之一宣傳篇】點燃「啟德紅海」 開闢港足「錢」途

宣傳打破傳統框框 足總多招並行展商業潛力

一片紅海、一張巨龍橫幅（Tifo）再加上一個絕殺致勝的「劇本」，讓港足瞬間成為全城熱話，「啟德紅海」不僅是香港足球歷史上的重要時刻，更充分展現港足背後的商業潛力。在「流量為王」的時代，足總近年在宣傳上積極打破傳統框框，從拍片、製作節目、製作Tifo甚至小至每一篇社交平台帖文都花盡心思，只為努力走出「人情換贊助」的舊有思維，堅信港足的價值終會被人看見。足總市場部經理Eowyn一直相信「港足有價」，只是從沒有人用商業視角去認真看待，「港足不是沒有market value，只是一直沒人為他們定立market price。」●文：香港文匯報記者 郭正謙

圖：香港文匯報記者 葉詩敏

今年6月10日，港足迎來首個在啟德主場館的比賽，足總市場部的準備工作早於賽前已經展開，由測試燈光音效、入場安排、設計與販賣周邊紀念品、接待貴賓媒體到比賽期間即場拍片出「post」，全由四名成員一手包辦。最終皇天不負有心人，「啟德紅海」、「巨龍Tifo」、「港足絕殺印度」等關鍵詞在各大社交平台瘋狂「洗版」，港足贏了這場亞洲盃外圍賽關鍵戰，足總亦在宣傳上打贏了漂亮一仗。

社交平台吸納年輕球迷

負責社交媒體及設計的Ming認為，球迷的熱烈反應是對團隊努力的肯定和證明：「聽到好多球迷稱讚我們製作的球員出場畫面同Tifo好型，我們做的每一個細節都被看見，無論是現場四萬多名球迷或是無入場的人都認同我們的工作，真的很有成功感，對港足和我們來說都是一個證明和肯定。」

市場部經理Eowyn上任一年以來作出了很多新嘗試，包括作客斐濟和列支敦士登的比賽邀請「Do姐」鄭裕玲合作拍片、推出球員特別版充電器和球星卡、巨龍tifo，甚至每篇帖文及海報都經過精心設計，更特別注重在Instagram及threads等社交平台上推廣，成功令港足球迷年輕化。

當安坐家中已能收看世界最高水平足球賽，Eowyn要做的是將人們帶回球場：「球迷將港足比賽轉化成一種獨特體驗，我的責任是讓更多人知道，讓更多人變成球迷。」

「拍膊頭」變數據化招商

雖然港足球技上無法與英超或歐聯等頂尖球員相比，但「撐自己人」的情懷卻是無可取代，Eowyn想透過「說好港足故事」，拉近球員與市民的距離：「如果只是要比賽過程及結果，我用AI也可以寫出來，但是創意和關於『人』的故事，是永遠不會被取代。對於非球迷來說，想入場睇港足是因為想了解這班球員，把球員當成自己人，所以我們想去推銷的是球員本身的故事，講一個關於港足的故事給全港市民聽。」

如今球衣賣斷市、紀念品店大排長龍，足總的Instagram追蹤人數由不足5萬升至近6萬，過去一個月專頁的瀏覽量暴增5倍至超過650萬人次，互動次數亦飆升至超過10萬，這些冰冷數字化成了有溫度的影響力，讓港足的商業價值可量化、被看見。以往港足尋找資源或贊助更多的是靠「拍膊頭」、靠人情，Ming希望藉着這次機會告訴所有人，贊助港足是有回報：「想大家知道港足也可以商業化，不再靠人情而得到贊助，而是對方也能有所得着，大家關係才可以更長遠。」

啟德主場館的世界級硬件為港足未來開發出更多可能性，舒適的觀賽體驗有助吸引球迷入場，亦能容納像巨型Tifo等創意設計，但要真正實現本地足球產業化、商業化，關鍵還是思維上的改變。Eowyn表示：「例如賣球衣，不應只是對贊助商說『我要幾多件波衫』，我們要提出數據支持，說明有什麼campaign（活動）幫助銷售、社交媒體怎樣配合、店內如何擺放和裝飾，甚至是貨期如何配合賽期，做回一些正常的商業行為，只不過原來以前沒有人這樣做。」

「重新賦予港足市場價值」

Eowyn認為，「啟德紅海」的4萬多名觀眾，是展現「港足有價」理念的起點：「這4萬多人以至賽後的回響和曝光率都足以證明，港足從來不是沒有market value，只是一直以來無人看到他們的價值，為他們定一個market price。」港足對印度一戰後，企業合作邀請紛至沓來，儘管距離正式成型的港足經濟尚遠，但這片「紅海」，無疑照亮了一條可行的發展之路。