業內：企業應打造國內品牌形象

「以前要買外貿尾貨得跑郊區倉庫，現在家門口就能買到，價格還實惠不少。對於消費者來說，外貿轉內銷不僅價格更加實惠，也讓消費者有了更多選擇，我們非常開心能夠支持優質中國製造。」有消費者這樣表示。

其實不僅僅依賴展銷會，對於外貿企業來說，業內指出需要積極拓展內銷市場，增加國內消費者黏性。盤古智庫高級研究員江瀚表示，在市場調研與定位方面，外貿企業應深入了解國內市場需求特點。「企業需要投入時間和精力進行市場調研，分析不同地區、不同消費群體的需求偏好，明確自身產品的目標市場和定位。例如，針對國內年輕消費群體對時尚、個性化的追求，以及中老年消費群體對品質、實用的關注，制定差異化的產品策略和營銷策略，提高產品在國內市場的競爭力。」

而在品牌建設與營銷推廣方面，江瀚指出，外貿企業要注重打造國內品牌。他透露，以往外貿企業主要面向國際市場，品牌在國內市場的知名度較低，因此在開拓國內市場時，企業需要加強品牌建設，樹立良好的品牌形象。「可以通過廣告宣傳、參加展會、舉辦促銷活動等多種方式提高品牌知名度；同時，利用社交媒體、電商平台等新興渠道進行精準營銷，與消費者建立良好的互動關係，提升品牌美譽度和忠誠度。」

根據市場特點優化供應鏈布局

另外，在供應鏈與渠道優化方面，他表示外貿企業還需要優化國內供應鏈布局，「因為國內市場的物流配送、倉儲管理等環節與國際市場有所不同，企業需要根據國內市場的特點，優化供應鏈體系，提高物流配送效率，降低運營成本。」