（有片）對話 | B.DUCK「鴨王」許夏林：香港品牌「出海」　盼打造有影響力中國IP

香港文藝創意產業多元，特區政府上月底公布《文藝創意產業發展藍圖》，着重文化藝術創意產業的產業化發展。B.DUCK小黃鴨作為一個誕生於香港的中國原創IP，由2005年至今，小黃鴨產品陪伴着很多大小朋友的成長。點新聞《對話》欄目訪問品牌創始人許夏林Eddie，了解香港文創產品「走出去」的成功之道。

產品起家 仔女是「靈感muse」

Eddie2001年開始產品設計公司，至2004年初為人父的Eddie發現市面上的嬰兒玩具質量不理想或不美觀，於是在2005年時想做一款產品送給仔女，於是設計出微笑嘟嘟唇的小黃鴨，並融入他標誌性髮型，希望陪伴仔女快樂成長。

隨着仔女長大，模型公仔不再有吸引力，Eddie便想到要拓展品牌線至服裝潮牌，以其他產品繼續陪伴仔女成長，初時都遭到不少反對，但Eddie目標明確，並在接下來的幾年不斷與很多其他著名IP進行合作，令B.DUCK成為深受年輕人喜愛的品牌。至此，B.DUCK逐漸形成從產品到IP的發展模式，而Eddie坦言一開始並未想過打造品牌IP，是「無心插柳」。

打造IP「摸着石頭過河」

當時香港原創來到內地發展的品牌都較少，打造IP並非易事。Eddie回憶指，設計本屬於輕資產，因此當他提出要在內地開設工廠做供應鏈、做電商、做授權的想法，都曾受到過質疑，但他認為困難無時無刻都有，做IP並無固定公式，形容B.DUCK的品牌之路是「摸着石頭過河」，一邊做一邊學。

隨着國家發展壯大，加之內地市場較香港市場更為龐大，年輕一代購買力日益上升，B.DUCK品牌進駐內地後迅速享受到這波發展紅利。與此同時，面對電商、小紅書、AI、NFT、元宇宙等的崛起，Eddie明白做IP必須要與時並進，保持不斷學習的心態。他表示，現時中國市場龐大，營銷方式亦遠遠超越香港，從過往傳統的微博、微信等以內容為主，至現時的「小紅書」主導，成為年輕人的「搜索引擎」，IP品牌之間跨界聯名及營銷手法在內地亦可謂是「出神入化」。反觀香港近年在這些方面相對落後，但在對接海外市場等方面仍有自身優勢。

作為香港設計師，Eddie認為過往香港接受西方文化較內地多，設計理念和審美方面比較前沿，至今公司設計總部仍有一條香港設計師隊伍，強調香港仍有自身優勢。至於拓展市場、品牌「走出去」則仍需要到內地。

「中國製造」到「中國品牌」 「出海」盼打造有影響力中國IP

過往在海外有話語權的中國自主IP公司較少，傳統中國市場亦是美國和日本IP居多，而近年B.DUCK強調作為中國香港品牌，今時今日的定位是面向世界的中國IP。Eddie指，品牌「出海」是一個特色，公司現時兩大重點業務是品牌授權和電商，文化輸出方面，明年將有兩個B.DUCK小黃鴨樂園在美國落地。而想要做長久的IP，則需不斷做產品和拓展授權商。

根據弗若斯特沙利文的一份市場調研報告，2022年內地和香港中國角色授權市場前5大授權商，B.DUCK以收入約1.23億元港幣位居榜首，Eddie希望打造面向全世界的有影響力的中國IP，協助中國品牌「出海」。

作為香港起家的品牌，B.DUCK由創意、設計、供應鏈、渠道、推廣、授權形成閉環，至今已達成5萬多種SKU（Stock Keeping Unit），Eddie形容是一個「誇張的數字」。現時B.DUCK在香港亦有很多受眾，除了授權予其他品牌做聯名，亦在籌備開設實體店舖，通過產品讓消費者從認識、購買、復購、成為習慣，形成「IP內循環」。

Eddie寄語本港設計師，做IP原創性很重要，過程卻是一條細水長流且孤單的路，不能僅停留在理論層面，要付諸實踐，又形容新興行業必經三階段：從看不起到看不懂，拖到最後就會來不及。

（大公文匯全媒體記者李九歌報道；視頻拍攝：Sunny；視頻製作：花天琪）