【個案1】母嬰產品初創：借社交平台推廣

BORRN總經理王碩欣昨指，公司是一家生產母嬰產品的初創企業，作為新品牌進軍內地母嬰市場，需要從新的領域開始。他們了解到內地消費者喜歡通過社交平台（如小紅書和抖音）了解和比較產品，因此，自2022年開始，便選擇以跨境電商模式進入市場。公司利用天貓、小紅書、抖音等平台進行推廣，並取得了一定的成功。他續指，BUD專項基金對他們的發展起到了重要作用。「我們能夠申請資助，聘請天貓店長、設計師及市場營銷人員。此外，BUD專項基金還包含了產品檢測費用，讓我們能夠更好地遵守內地和香港的法規要求。」

王碩欣續指，BUD專項基金亦提供他們在網上平台推廣費用的資助，例如「關鍵字搜尋」、博主宣傳等。另外，香港生產力促進局亦提供了很多幫助，例如協助申請方面的問題等。對於新推出的「電商易」，比以往更專注幫助電商企業，他相信將會加快公司在天貓、淘寶開店的計劃。

對於中小企想發展內地業務，他建議第一步是要先了解市場情況。在內地做生意和在香港有很大不同，無論是法律、稅務還是消費模式都不一樣，如果貿然進入，很容易遇到很多問題，因此，第一件事是通過各種渠道，例如朋友、商會等，多發問問題，這樣才能有充分的準備；其次，應該先進行小規模嘗試，看看產品是否適合內地市場，方法和人手是否合適，在確認可行後，再加大投入；最後，應多了解情況並積極利用政府的資源和服務，這樣效率會更高，因為政府的支持更像是在後方扶持企業，讓公司有機會去發展這個高風險市場。