市佔率拋離ZARA H&M　中國跨境電商SHEIN打造「Fast Fashion 2.0」

全球近年持續發展的「快時尚」（Fast Fashion）市場中，來自中國的跨境電商SHEIN異軍突起、即將赴美上市，引來外界關注。路透社周三（12月13日）報道，SHEIN現時佔據約五分之一的全球快時尚市場，逐步拋離ZARA和H&M等競爭者。分析指出SHEIN憑藉創新的按需生產模式及穩定的供應鏈，不斷順應市場變化平衡供需，再利用實惠的價格吸引消費者，成為「快時尚2.0」的先鋒。

「快時尚」是在短時間內平價推出新潮服飾的商業模式。購買「快時尚」服飾簡單便捷、款式多樣且順應潮流，頗受消費者歡迎。瑞士信貸前市場分析師歐文表示，包括ZARA和H&M等傳統「快時尚」企業遵循慣常商業模式，預測時裝界的潮流趨勢預訂產品，在合適時機銷售，「通常而言，它們會提前3個月至12個月向服裝製造商落單，並訂購大量產品。」

供應鏈靈活 新品數量超H&M65倍

SHEIN的關鍵策略則顛覆傳統商業模式。美國波士頓諮詢公司指出，SHEIN會推出數以千計的新品，為每個供應商分配僅有數百件的小額初始訂單，其後依照市場需求，大幅增產受歡迎款式。分析強調，SHEIN靈活的供應鏈幫助企業快速適應市場變化，維持薄利多銷的策略，吸引更多顧客。

靈活供應鏈讓SHEIN源源不絕推出新品服飾。路透社引述統計顯示，從去年11月以來，Zara在美國市場推出約4萬款新品，H&M約為2.3萬款。在同一時期，SHEIN推出足足150萬款新品，相當於ZARA的約37倍，H&M的65倍。

ZARA母公司維持品牌交貨速度優勢

與SHEIN的競爭加速，讓老牌「快時尚」企業加緊發揮自身優勢。金融投資公司Bestinver證券分析師希弗恩特斯向路透社表示，ZARA母公司Inditex希望維持品牌的交貨速度優勢，「顧客愈快收到商品、退貨的幾率會愈低，Inditex希望以最快的速度向消費者送貨，如果消費者不喜歡也能盡早退貨，企業可以盡量提升新品銷售額。」

路透社也指出，Inditex和H&M正在擴大供應鏈涵蓋範圍，例如Inditex截至去年，已在包括總部西班牙在內的12個國家建立供應鏈，涵蓋葡萄牙、摩洛哥和土耳其等。H&M也在孟加拉建廠，希望在當地打造該公司的主要服飾生產基地。

特拉華大學研究服飾時尚的專家盧勝（譯音）稱，面對擁有眾多實體店的競爭對手。SHEIN選擇跳過實體零售商直面消費者，減少庫存相關成本。時事通訊網站「Tech Buzz China」分析師馬瑞（譯音）表示，SHEIN的生產速度也是其主要競爭力，「SHEIN承認他們並不知道你想穿什麼，但他們對自己快速提升產能很有信心。」