港企二代接棒 助越南初創走出去

跳出傳統行業 投入創投藍海

蔡卓思（Jesse），越南新華創新中心的創辦人。過去兩年多時間，在他的努力下，新華創新中心從無到有、從有到優，一步步在越南當地奠定了事業發展的根基。這樣的成績，如何在兩年時間取得？蔡卓思的另一個身份，是香港新華集團主席蔡冠深的兒子。蔡卓思不諱言，公司的成功，部分是得益於新華集團在當地的聲譽。但是更重的另一方面，也是他自己細心觀察、準確判斷，落手落腳和團隊努力的成果。站在高處的他，說自己「還要有更高的觀點」。 ◆香港文匯報記者 蔡競文

開闊的公共辦公區、自由無間的工作台、咖啡室、電話室、入睡室……位於胡志明市中心、西貢河畔的越南新華創新中心內，工作、生活設施一應俱全。除了硬件設施外，創業者Phong告訴記者，這間中心還幫助創業者尋求問題解決方案，乃至提供各類創業信息和指引。記者在新華創新中心的展示牆上看到，以這裏為起點成長起來的初創企業眾多，其中許多已然成為行業佼佼者。

香港新華集團與越南緣分匪淺，公司自上世紀七十年代起已在越南開展業務，涉獵領域涵蓋水產、咖啡、地產、金融四大領域。新華集團主席蔡冠深更曾因多年來對越南的貢獻，獲越南國家主席頒發的友誼勳章。深耕傳統行業的新華集團，如何與「創新」結緣？這還要從集團「太子爺」蔡卓思講起。

疫情所困 造就創業機緣

2018年，安排剛剛大學畢業的蔡卓思來到越南，身為父親的蔡冠深並非刻意為之。「他在加拿大出生、成長，來到越南時人生路不熟。這裏的社會環境、語言、法律與他之前熟悉的環境多有不同，所以只是想他鍛煉學習一下。」蔡冠深說。

然而，突如其來的新冠疫情將蔡卓思「困」在當地，同時也讓他有更多時間熟悉和了解越南的環境。

隨着深入了解，蔡卓思發現，除了被外界普遍看好的房地產投資市場，越南也是科技、創業方面的投資藍海。「香港已經有很多的初創企業，競爭非常激烈。但越南還是一個很年輕的市場，一切才剛剛開始。」蔡卓思說。

於是，蔡卓思萌生了在越南創辦創新中心的想法。事實上，搭建創新中心，對新華集團來說駕輕就熟，中國內地、日本、加拿大、柬埔寨……新華集團業務版圖觸及之處，都設有新華創新中心。然而，事情在越南的進展並不十分順利。「初期我們要去參加很多初創企業的活動，從而了解他們的發展情況，但因為新華本身不是做創新的東西，很多創業者不是很了解我們，一開始時他們就會認為我們是不是想抄襲他們的產品。」他回憶。

蔡卓思說，以新華集團此前在越南良好的聲譽為基礎，加上他帶領團隊積極和本地創業者溝通，他們才接受，集團做的事情是「幫投資者尋找初創企業，幫初創企業找投資者」，而且是非牟利的活動。

一晃四年，他在困難中摸索、學習和成長。

創業不容易，能夠成功的初創企業更是鳳毛麟角。越南新華創新中心如何能夠成為「創業者的搖籃」？「初創企業，我最看重的就是它的可擴展性。」除了大多數企業關注的技術創新之外，蔡卓思認為，企業的增長模式需要時可以拷貝，能夠實現10倍、20倍增長的，這樣才有長遠發展下去的基礎。

公司重宣傳 管理重細節

另外，企業的宣傳和銷售渠道也非常重要。「酒香不怕巷子深」的時代已然過去，蔡卓思以越南新華創新中心自身舉例，「即使平台做得再好，沒有人認識就沒人來。就算是有非常好的產品，如果沒有銷售渠道就賣不出去，同時企業還要支出人工和租金，長此以往很快就會失敗。」他說。

而要完成對創業者的考察，對蔡卓思本人也是一種考驗。電腦工程專業的學科背景給了他一定程度的優勢。「就算創業者講得天花亂墜，我和他溝通時也會問多幾個細節上的問題。這樣我就會知道，他是真的正在做、還是請別人幫他做，還是其他什麼情況。」

在當地初創者Phong看來，蔡卓思有着與眾不同的特質─相比宏觀視野、發展前景等抽象概念，他更加關注細節，因為「細節決定成敗」。蔡卓思告訴Phong，大多數企業發展到一定程度，其願景是具有相通性的，「而此時起到決定性作用的，往往是我們如何去處理日常工作中細枝末節的小事。」