看好消費升級潛力 瞄準需求多渠道宣傳產品

香港文匯報訊（記者 帥誠、敖敏輝 廣州報道）第133屆廣交會首次在3個展期均設進口展，來自40個國家和地區的508家企業在12個專業展區參展。廣交會國內國際「雙循環」節點功能進一步增強，不少境外參展商通過平台結識全球採購商，加速開拓中國及國際市場。美國參展企業Well Precision Inc.是一家專業從事智能滾筒衣物烘乾機等家用電器研發和銷售的高科技企業，多年來，公司產品主要供應歐洲和北美市場。由於近年歐美消費市場低迷，中國成為他們拓展業務的首選市場。「今年公司旗下乾衣機品牌Rafodo將重點聚焦中國市場，這次進駐廣交會進口展，也是我們第一次參加廣交會。」公司展位負責人薛旺說。

美企看好中國高端乾衣機市場

「乾衣機在美國家庭擁有率超過90%，和洗衣機一樣是必備家電。而中國的乾衣機年銷量不到100萬台，且絕大多數是中低端產品。」薛旺認為，中國家庭乾衣機擁有率不足1%，卻擁有3億人的中產群體，說明中國消費升級潛力大。「我們的高端智能乾衣機能夠很好滿足這些家庭消費升級的需求。」

薛旺還表示，開展前兩日公司所在展位就接待了多批中國客戶。「中國還沒有乾衣機國家標準，我們正與有關部門對接，希望推動相關標準出台。」與此同時，他們亦通過中國社交平台等渠道宣傳，加強中國消費者對智能乾衣機的認識。

土耳其展商冀與中企合作拓內需

土耳其展團是本屆廣交會6個國家和地區展團之一，10餘家土耳其本土企業組團參展。其中，土耳其小家電品牌KIWI今次攜帶上百款產品參展，包括咖啡機、熱水壺、榨汁機等。目前該品牌主要面向歐美市場，本屆廣交會吸引了大批境內外採購商，公司期待借助本屆廣交會進一步對接歐美市場，同時，嘗試開拓中國市場。

KIWI品牌負責人Cenk AZIZOGLU告訴香港文匯報記者，自己十分看好廣交會品牌效應。「廣東是全球小家電研發生產基地，我們的產品雖然在土耳其生產，但很多供應鏈環節在中國。」Cenk表示，希望公司在廣交會上展示的新品，能夠讓更多中國供應商看到公司及產品的實力，促成更多與中國供應商的合作。

大馬展商布局青島等北方城市

來自馬來西亞的建築用膠水品牌Grp已連續多年參展廣交會，公司的展位負責人吳小豪表示，本屆廣交會三期都設立進口展後，公司計劃參加一期和二期的展位，用更多時間來認識新客戶。「我們的主要客戶來自非洲，之前我們也參加過非洲的行業展會，但效果不如廣交會明顯。」他還透露，馬來西亞政府為了鼓勵更多企業來參展，還為參展人員報銷了往返機票和住宿，報銷額度約4萬元人民幣。

談到在中國市場的布局，吳小豪坦言，珠三角市場同類產品較多，市場競爭激烈，目前Grp的客戶主要在青島等北方城市，也希望能在本屆廣交會上結識一些中國採購商。

日小家電品牌冀立足中國一二線城市

在進口展區，也有專注於中國市場的境外參展商。日本小家電品牌Sezze帶來了數十款便攜的360度循環風扇產品，希望在中國的中高端市場站穩腳跟。該公司家庭機器事業部負責人黃志江介紹，此次帶來的產品充分考慮到中國一二線城市白領消費者的需求。「這些大城市白領對日本家電品牌質量有充分認知，且居住空間有限，而我們的循環扇在狹小空間能夠充分發揮作用。」

黃志江還透露，除了在展會上尋找B端客戶，在C端公司也開拓了直營渠道。「我們在中國的各大電商平台都開設了直營店，與一些線下商超也進行了合作，消費者可以直接買到我們從日本運來的產品。」他樂觀地表示，本屆廣交會上的意向成交將趕超2019年。