（香港文匯網記者任芳頡）全球知名戰略諮詢公司貝恩公司與恒生銀行10日共同發布針對大灣區中小企業金融服務的最新研究《粵港澳大灣區中小企業報告：韌性與機遇》。報告顯示，粵港澳大灣區的中小企業已經進入下一個增長階段，對於金融服務的需求和興趣日益增大。在本次調研中，大約80%的內地中小企業和60%的香港中小企業預計今年將拿出至少15%的收入投資大灣區。

貝恩公司全球合伙人梁國權表示，大灣區中小企業十分看好大灣區經濟前景，也渴望增長。參與調研的內地和香港中小企業中有大約70%對政府的互聯互通政策持樂觀態度，也有大約80%的中小企業希望政府能夠加快政策實施的速度。

但他同時指出，中小企業在金融服務方面依然需要很大支持才能實現擴張，尤其需要內地和香港的金融機構為它們量身打造跨境金融產品以及便捷的服務模式。

「中小企業需要足夠的貸款來滿足自己的融資需求，但是它們在申請流程方面遇到不同程度的困難。我們看到，一些金融機構在信用審批中開始使用創新手段，例如替代數據等，能夠幫助中小企業有效地緩解痛點。」貝恩公司全球合伙人李思瀚說。

為與大灣區中小企業一同成長，貝恩建議，金融服務機構要明確大灣區在其未來發展中的地位和作用：在制定跨境計劃時，金融機構可以瞄準差異化的細分跨境服務，或者開展更大範圍的服務，直接與國內金融服務機構競爭。

同時，根據不同行業的潛在金融服務需求，以及自身滿足需求的能力，在大灣區展開行業評估：金融機構需要了解各行各業獨有的挑戰和偏好，以此推出具有吸引力的產品服務，贏得市場。

此外，深入了解跨境客戶：照搬國外的經驗和方法無法幫助金融機構直接贏得本土業務。想要快速制勝，金融機構必須要深入了解跨境客戶的需求，尋求平等的機會分享和學習不同地區的經驗，從而學會如何調整產品、服務、條款或渠道，以此吸引跨境客戶。