從事建材業務的港商菲普國際有限公司總經理王漢珽在惠州和深圳分別設有工廠和公司，生產的建材除了供應香港市場外，還有新加坡市場。

他表示，「一帶一路」沿線國家很多基礎建設薄弱，由於經濟快速發展，建材需求量巨大，因此對公司是很好的業務機遇。目前他主要通過發展代理的形式進行業務推廣，將建材產品銷售到新加坡，主要是公司自研、自產、自銷的石材渠蓋板，一年銷售額約200萬元人民幣。此外，他還正與澳洲的代理尋求合作。

盼商旅復常 親與客戶對接

不過，王漢珽也指，由於受到新冠疫情的影響，近三年外國客戶無法到內地工廠參觀和考察，對業務拓展有不少影響，公司也無法組團到海外參加展覽會進行商務洽談等。近期在香港舉辦的展覽會，也少有外國買家到訪，但是回內地仍需隔離，也影響了公司拓展業務的積極性。

另外，受疫情影響，目前各種物流、運輸費漲幅驚人。近年來，雖然不同的商會都組織線上商務對接，但效果也是有限。他說，只有親身出海跟外國家買家對接、取得互相信任，才能更好地建立起銷售關係。「例如作為賣家，對貨款能否及時收取會非常關注；而作為買家，對供應商的實力，是否收了訂金會跑路，是否能來得及供貨等會非常緊張。不親自接觸，難有進一步的合作。」為此，公司仍在準備疫情得到控制恢復正常後，實現「一帶一路」沿線國家業務的厚積薄發。