內房遇寒流 開發商急回籠資金 深圳樓「買一送一」竟然無人吼

在中國恒大去年爆發嚴重的債務危機後，內地眾多房地產開發商都面臨巨大的債務和資金壓力。眾多開發商為了盡快回籠資金，近三年來未曾見過的首付分期付款和九折優惠等眾多招數，近日重新在深圳樓市出現，政府備案價限制相對寬鬆的公寓樓盤驚聞「買一送一」，可謂「震驚14億人」。香港文匯報記者找尋並走訪相關「買一送一」的樓盤，原來是招商中環推出買大戶型公寓送小戶型公寓，記者並發現儘管有如此巨大的優惠，但樓盤推出該優惠20天以來，仍未發市。樓市寒潮下，發展商難捱，買家亦更審慎。 ◆文／圖：香港文匯報記者 李昌鴻 深圳報道

過年前，內地微信朋友圈流傳深圳有樓盤「買一送一」的貼文，一時賺來了許多人的眼球，香港文匯報記者幾經打探，「買一送一」的樓盤原來是招商蛇口在羅湖區紅嶺北開發的公寓項目「招商中環」，「買一送一」是「買大戶型公寓送小戶型公寓」。

招商中環公寓位處紅嶺北

紅嶺北是羅湖區致力打造的新興金融產業帶，區內發展已有一定規模，高樓櫛次鱗比，寫字樓和商業公寓競相扎堆，並吸引了招商蛇口、深業和華潤置地等地產巨頭競相開發，其推出的大量寫字樓吸引了中國人保、浦發銀行和深圳燃氣等爭相整棟買入。紅嶺北交通優勢十分明顯，雙地鐵口近在咫尺，通往南山西麗和前海的7號線和9號線十分便於市民和商務出行。

不過，該片區積累許多的商務公寓還未能及時售出，有的甚至銷售時間長達一年多。記者以客戶的名義來到招商中環公寓，看到前來買房的人很少，偶爾幾個客戶前來諮詢和了解。由一港資中介代理銷售的業務員高先生看到有客上門即十分熱情，大力推銷該樓盤：招商中環目前還有一棟公寓在售，共計有178套，有240平米及以上的大戶型，因為用料高檔，均價近8萬元一平米；56平米和72平米中小戶型均為LOFT複式設計，均價為6萬至7萬元，56平米為2+1房，72平米為3+1房，帶精裝修。

儘管開盤已有一年了，其大戶型銷售並不理想，中小戶型也剩下數十套。據高先生指出，因為接近年關，開發商為了盡快套現緩解資金壓力，於是推出了「買一送一」的策略。他熱情地加微信給記者手機發了推廣宣傳，紅色的背景上打着醒目的兩行字：「再看看？你要的那套就沒有了」，下面還寫着：「1899萬 買一送一」。

買大送細 入場門檻1899萬

儘管「買一送一」的門檻高達1,899萬元（人民幣，下同），即差不多是2,322萬港元，但仍賺足眼球。240平米優惠後價格為1,899萬元，56平米和72平米總價分別約為400萬和550萬元，如果客戶購買240平米大戶型的話，可以免費送56平米小戶型，相當於房價打了79折，這一折扣在深圳甚至在全國都是十分罕見的。該優惠的確吸引了許多人來睇樓，但據了解20天以來，真正願意買的仍未有一人。

在記者溜達期間，一位售樓小姐甚至給記者提出一個妙計，建議可用兩人組合購買享受「買一送一」。她說有人想買240平米，但不想要白送的小戶型，只想總價再降一些，如果有人感興趣購買小戶型的話，他們可以操作按一個客戶「買一送一」的模式處理，這樣兩人房價均有不少優惠。她不斷地催促記者早日決定，否則晚兩天讓人買走了就錯過了這個優惠。

「三穩」掣肘 發展商各顯神通

其實，在恒大去年爆發債務危機後，內地一眾開發商拚命回籠資金力求減低資金壓力，但各地緊抓「三穩」（即「穩地價、穩房價、穩預期」），發展商很難減價賣樓，加上限購、限貸及房地產稅等系列財稅政策調控，樓市成交急挫，在宏觀政策不佳下，買家亦轉趨觀望。發展商唯有在政策允許的狹縫下各顯神通。

與招商中環「買一送一」不同的，首付分期支付也是近三年來重新出現的。由中信開發的光明中信凱旋君庭開盤已有一個月，共計不到400套房子。該售樓部劉小姐表示，他們一共只有167套房可以出售，主力戶型為89平米三房，均價5.18萬元，總價420萬至478萬元之間。為了吸引客戶早點入手，開發商於是打出首付分期的優惠，即正常首付是126萬元，定金10萬元，客戶首付可以分三次交，即15天內可以只用交10%，60天再交10%，90天補交最後的10%，減輕客戶購房壓力，有利提升房屋的銷售速度。

除了「買一送一」和「首付分期」外，為了加快銷售進度，龍光地產在坪山區開發的龍光玖譽雅築目前價格降至3.6萬元一平米，原本價格在4萬元以上。該樓盤售樓員浦先生說，該項目鄰近坪山體育館，共計有541套新房，有96平米3房2廳和114平米的4房2廳。此前，該樓盤最高折扣是一次性付款為97折，按揭為98折。而住宅樓盤能夠打到9折，這在深圳也是多年未見的現象。