【北上故事】港青辦短視頻公司 看到中國製造之美

帶貨珠三角各類產品 冀未來主播擴展到100名

T恤衫、五分褲，超過1.8米的身材、一口流利的普通話，2015年暨南大學深圳旅遊學院畢業後，香港青年鄭鵬翔與兩三個好友在深圳城中村啟動創業，成立雨果傳媒，從最初的小作坊發展到現今公司已有30多個網絡主播，帶貨遍及珠三角生產的各類中國製造。鄭鵬翔希望在未來兩三年內，公司培養出100個主播，直播賣貨的品類更加細分，將更多高性價比的珠三角製造產品從直播間送到消費者手中。●香港文匯報記者毛麗娟 深圳報道

6月中旬的一個周末，在雨果傳媒位於深圳龍華某文化產業園的辦公室，香港文匯報記者參觀了港青鄭鵬翔的直播間。辦公室左邊的衣架上掛滿了各種直播時穿的服裝，陽台旁邊的空間則被布置成了直播台，周邊的辦公桌上擺放着各類直播銷售的產品，有小家電、廚房用的吸油紙、洗髮水、有掛耳咖啡以及部分零食產品等等。

香港創業成本高故留深圳

「今天在我直播間帶來一款超級福利款--小勇AI智能機器人，專門給小朋友輔導功課用的」。鄭鵬翔一開腔，就是一口標準的普通話，嫻熟的直播帶貨技巧瞬間將粉絲帶進了購物的氛圍中。鏡頭前的他中氣十足、語調亢奮，只有在休息的間隙，才大喘一口氣，攤在沙發上放鬆。

在鄭鵬翔心裏，來內地上學旅行改變了他的人生，畢業時也不是沒想過回香港考警察或者做自己專業對口的酒店管理工作，但考慮到自己個性不是一個服從度很高的人，香港創業的試錯成本又高，最後還是堅定地留在了深圳發展。

受大學參與公益啟發

談及為何從酒店管理專業跨界到短視頻內容營銷專業，鄭鵬翔透露，這和自己大學時創辦的公益組織「赤腳」有關。他們利用公益組織的微信公眾號幫貧困山區宣傳滯銷芒果，最後全部脫銷。這次經歷令他意識到，好的產品要有好的內容營銷，才能廣為傳播。

2015年大學畢業後，鄭鵬翔靠着打暑期工攢下的幾萬元，和朋友湊足10萬元（人民幣，下同）成立了雨果傳媒。租辦公室、購置電腦相機等設備就花了一大半錢，為節約成本，4個人擠在城中村一套20多平的房子裏住，苦捱了三個月。

直到公司製作的視頻產品得到投資人的青睞並拿到首筆投資後，雨果傳媒開始拍網劇，最成功的一套劇靠廣告分成賺了500萬元。雖然小獲成功，但中國的互聯網市場變化太快了，當45分鐘的長劇越來越少人看的時候，流量沒了，廣告也少了，雨果傳媒又面臨新的轉型。

「2018年底，抖音起來了，當時我們觀察到從幾十分鐘的網劇到十分鐘的短劇、再到幾分鐘的微紀錄片，人的注意力不斷被碎片化，於是下決心進入短視頻領域。」鄭鵬翔介紹，當時抖音還沒有開發直播打賞，也沒有直播帶貨功能，市場都是觀望心態，雨果傳媒無法從中盈利，只能靠之前的積累以及接拍廣告片來維持公司的生存。市場和網民相互 「教化」了一年之後，抖音直播帶貨如一夜春筍般遍地開花，被市場普遍接受，雨果傳媒也迅速介入直播帶貨，流量和銷量不斷正向反饋，受到了品牌方的認可。

愈多年輕人喜愛國潮

新冠肺炎疫情前夕，鄭鵬翔不是在展會上挖掘有趣的新產品，就是去珠三角各地的工廠洽談「賣」貨，以達成更多直播帶貨合作。在發現中國製造魅力的同時，他也從一個喜歡穿耐克、阿迪等外國品牌的青年變成了一個喜歡穿李寧、安踏等國產品牌的青年。

「戴森吹風機好不好？好。但是他的售價2,600多元，普通工薪族買不起。有沒有同樣功能好用、但價格較低的國產吹風機？當然有，珠三角就能生產，給粉絲推薦這樣的好貨就是直播賣貨的價值。」鄭鵬翔介紹，主播擁有什麼樣的流量圈層，通常就對應着同樣圈層的品牌會找上門來合作。自認不是頂流主播的鄭鵬翔沒有去找頂流品牌合作，因為這「不划算」，「頂流品牌的產品給我們的售價只能打3折，但是給頂流主播去銷售可以打1.8折，我們沒有優勢，賣出去貨所拿的提成可能不夠付流量費。」

在內地走南闖北的經歷幫助鄭鵬翔更加深入了解到中國製造的優勢、中國供應鏈的強大。他發現，隨着國力的提升，90後這代中國年輕人逐漸萌發對國潮產品的自信，花西子、李寧、安踏、回力鞋等品牌受到越來越多年輕人的喜愛，自己在直播間銷售國產品牌也無需做太多消費者教育。「只要產品性價比高，主播坦誠告知產品的優劣點，粉絲就會信任你，他只要有需要就會來你的直播間。」

做直播賣貨兩年多來，鄭鵬翔把珠三角的主要製造品類都摸了個遍，深圳的電子產品、佛山的小家電、中山的燈具、廣州的美妝、東莞的皮包、汕頭的玩具……聊起這些產品，鄭鵬翔如數家珍。「未來，希望將主播隊伍擴展到100名，帶貨品類更加細分，將更多高性價比的中國製造帶到消費者手中。」鄭鵬翔說。