機器人、AI和創新藥：「新新三樣」成外貿新增長點

（香港文匯報記者 李昌鴻 深圳報道）今年以來，中國外貿出口結構持續優化，以機器人、人工智能（AI）和創新藥為代表的「新新三樣」加速出海，成為外貿新的增長點。其中，今年前8個月，機器人出口額達350.52億元（人民幣，下同），覆蓋171個國家和地區。在這輪出口中，中小企業作為外貿中堅力量，正從產業鏈不同環節切入機器人賽道。深圳一家生產清潔、送餐等業務的機器人企業訂單排到了2027年。更有一些企業深耕機器人出口細分賽道，提供服務和解決方案，助力出口企業開拓了更多的海外市場；還有為機器人等中小出口企業提供跨境支付服務的企業，既便利了出口企業的收款，也藉機獲得了自身的成長。

大灣區作為國家研發和生產機器人的重要基地，湧現眾多優秀企業，其中從事清潔、送餐的普渡機器人今年出口表現十分優異。該公司創始人兼CEO張濤表示，公司出海十年，今年前九個月出口規模超去年全年，商用清潔機器人佔全球近三成份額。在普渡機器人江蘇建湖工廠的總裝車間，滿線運轉已成常態。企業生產計劃組工作人員介紹，目前排產表已經排到了2027年。

普渡清潔機器人佔全球約三成份額

他認為，這背後是海外市場的持續拉動力。今年前九個月，普渡機器人出口規模已超過去年全年水平，產品銷往85個國家和地區。其中，清潔機器人出口連續多年同比增速超過100%，佔全球約30%的商用清潔機器人市場份額。

從產品結構看，普渡機器人四條產品線協同發力：配送產品線保持全球市場領跑態勢；清潔產品線連續多年高速增長，是出口的第一大品類；工業產品線近年來快速放量；通用具身智能產品線於今年正式量產交付，成為新的增長極。

從市場結構看，全球每四台商用服務機器人，就有一台來自普渡機器人。據弗若斯特沙利文最新報告，普渡同時拿下全球商用服務機器人收入、出貨量、全球商用清潔機器人，以及中國商用服務機器人廠商出海市佔率等多個維度第一。

服務機器人出口 雙向創造價值

中國大量機器人出口海外的同時，亦離不開相關的出口配套和服務。廖停英正是看到了其中的機遇，便創立了廣州羅賓智能機器人。5年前，她敏銳地發現，機器人行業發展迅猛，國產機器人以過硬的質量和高性價比，在海外越來越受歡迎，而且做該行業出口的人不多，在當時仍是「藍海」，於是決定轉型，主攻機器人出口服務。

經過一番扎實的市場研究，結合多年傳統貿易經驗沉澱，廖停英找準了自己的定位：做機器人一站式落地解決方案服務商，一頭連接國內機器人工廠，一頭對接海外終端客戶，雙向創造價值。「我們為國內機器人企業承接海外詢盤解答、場景方案設計、跨境物流、海外客戶技術運維等工作，為他們解決海外的售前售後問題。」廖停英介紹，「同時，我們精準捕捉一線客戶真實需求，並反饋給國內生產製造企業，反向推動產品迭代優化，從而在海外打開更多市場。」

一位非洲肯尼亞客戶想購買人形送餐機器人，而根據廖停英的經驗，建議客戶選擇了非人形但實用性更強的專用送餐機器人。幾個月後，客戶覺得這款機器人特別好用，再次追加了訂單，並成了廖停英的固定客戶。目前，廖停英已經把機器人賣到歐美、非洲、拉美、東南亞、日韓等20多個國家和地區。

跨境支付基礎設施破解收款難題

在機器人企業出口中，跨境支付也給很多企業帶來了困擾。廖停英表示，因客戶需求量大、客單價高、複購率高，但怎麼把貨款從海外順暢收回來，成為「最後一公里」的挑戰。廖停英曾經「踩過坑」：「因為客戶貨款來源的不確定性，導致我被凍結過多張銀行卡，收款一度成為我最頭疼的問題。」她稱，隨着跨境支付設施的建設不斷完善，她的收款難題迎刃而解：「我用XTransfer收款，XTransfer對買家打進來的每一筆錢都有風控審核，保障每筆收款來源安全可靠，再也不用擔心被『凍卡』，我可以專注於把業務做大做強。」

XTransfer創始人兼CEO鄧國標表示：「在『新新三樣』出海浪潮中，內地眾多中小企業立足自身優勢，從產業鏈配套環節切入高精尖賽道。為了更好地服務中小企業出口的支付問題，公司創新地推出端到端的全球B2B跨境支付基礎設施。目前，XTransfer已累計服務超100萬企業客戶，本地收款賬戶已覆蓋亞洲、非洲、拉美等近60個國家和地區。我們將讓中小企業的出海之路行穩致遠，促進貿易高質量發展。」

「新新三樣」出口火爆 帶旺AI散熱「新神器」

香港文匯報訊（記者 李昌鴻 深圳報道）近年來，人工智能（AI）產業的迅猛發展，不僅帶動終端產品出口增長，也拉動上游新材料配套需求，一批外貿企業正依託散熱材料，切入全球AI算力硬件供應鏈。

馮意是鄭州南鑽實業公司總經理，從事金剛石出口十多年，主要出口傳統切割材料、珠寶級培育鑽石等產品。近年來，AI算力硬件催生的芯片散熱需求，讓馮意看到了新的發展機會。

「金剛石的理論導熱率可達2,200瓦每米開爾文（W/m·K），為傳統銅的5倍，非常適合算力芯片散熱。」馮意介紹，十多年前已有相關的技術研究，但受成本約束而難以規模化落地，而隨着材料製備技術迭代、生產成本持續下降，金剛石用於算力芯片散熱逐步走向商業化。

馮意介紹，用於算力散熱的工業金剛石有着嚴苛指標，必須滿足高純淨度、低內部包裹體、低氮含量等要求，反向推動上游金剛石企業進行技術改進創新。為提升生產工藝，他主動參與一些高校的芯片散熱等新材料課題研究，為研究提供實驗原材料，實驗室成果則持續反哺企業產品迭代，產學研協同實踐形成良性循環。

行業具翻倍增長空間

在馮意看來，未來2年到3年，金剛石芯片散熱賽道有望迎來爆發，行業具備翻倍增長空間。海外需求集中在歐美日韓等算力產業發達地區。除了要提升產品競爭力、爭取更多海外訂單，安全高效的收款渠道也是必要保障。

談到跨境支付時，馮意表示：「我用XTransfer收款，每次客戶貨款打過來，很快就收到了，而且App設計也很簡潔，功能一目了然，隨時能看到貨款到哪兒了。」他平時也會給同行和上下游推薦XTransfer，讓他們做生意可以少一些後顧之憂。

從工業配送到具身智能 高效滲透眾多細分行業

香港文匯報訊（記者 李昌鴻 深圳報道）普渡機器人創始人兼CEO張濤表示，該公司工業產品線方面，多條產品組合滲透十餘個細分行業。輕載工業配送機器人PUDU T150、中載工業配送機器人PUDU T300系列、重載工業配送機器人PUDU T600系列，以及最新推出的人工智能（AI）原生托盤搬運機器人PUDU MP2000，共同構成普渡工業物流的拳頭組合。憑借易部署、易使用、高柔性的產品理念，這一組合已在汽車製造、電子半導體、消費電子、PCB製造、倉儲物流等十餘個細分行業高效滲透。

配送產品線，依託十餘年積累，持續向細分場景深耕。作為普渡最早切入的產品線，配送產品組合包括中型封閉式跨樓層配送機器人閃電匣、大型封閉式配送機器人巧樂送Neo、中型營銷與配送二合一機器人貝拉/貝拉Pro、中型開放式配送機器人歡樂送2、小型營銷與配送二合一機器人葫蘆Pro，廣泛滲透餐飲、酒店樓宇、零售（導購營銷）、醫療、工業製造、交通、倉儲物流、地產物業保潔、醫療健康及護理、養老、娛樂體育、公共服務和教育等行業場景，幫助客戶提升運營效率與服務質量。

通用具身智能產品線，面向未來的戰略布局。產品矩陣包括行業級自主導航四足機器人PUDU D5系列、類人形智能作業夥伴PUDU D7、全尺寸雙足人形機器人PUDU D9，覆蓋消防應急、電力巡檢、工業車間、油氣化工、礦山礦洞、建築施工、智慧水務、樓宇物業等近20個行業場景。其中，D5具備自主導航與全地形通過能力；D7基於自研關節模組實現多場景操作任務；D9在本體結構與仿生小腦上持續突破。在近期的世界機器人大會現場，PUDU D5展示了消防、電力、工業等多場景解決方案，完成了巡檢、運輸等任務演示。