資本進場 衍生產品銷售試水

小劇場在內地雖然誕生的時間不長，但已經開始吸引資本關注，且周邊衍生產品銷售亦有步入正軌的跡象。

2020年是小劇場發展的元年，2024年是行業的第四年，四年時間裏，資本開始關注到小劇場。王作文告訴香港文匯報記者：「過去幾年，資本更多處於觀望狀態，今年開始有更多投資人主動接觸我們。行業正逐步進入穩定期。」而且從市場反饋來看，小劇場話劇具有投資額度小、投資回報周期短、投資收益客觀、邊際收益多等諸多特點和優勢。

劇迷願花錢 流量成功套現

另外，內地小劇場的衍生產品也正在試水模式，若能符合觀眾的消費習慣和興趣口味，未來亦有望成為一筆不菲的收入。在亞洲大廈的二樓，香港文匯報記者看到有各個劇目及卡司（英語cast的中文音譯，意思是演員）的周邊衍生產品銷售，類似鑰匙扣、徽章、帆布包、日程本、演員相片相冊等等，這些小玩意售價多在兩位數。「目前來看，小劇場主要收入還是售票，周邊衍生品收入佔比約為10%左右，還處於發展初期，遠低於海外演出市場周邊銷售。我們還在學習如何孵化出更符合青年觀眾偏好的周邊產品。」王作文對記者表示。

好在隨着粉絲隊伍的壯大，這些衍生產品已成為劇迷們的「必備神器」。為了追劇或支持心儀的卡司，許多人不惜「全套拿下」，甚至開啟「集齊成就」模式。在小紅書等社交平台上，粉絲們更是組團交流「剁手心得」，分享周邊購買渠道，不斷推高衍生產品的熱度。