中企：消息有助恢復市場信心 美客戶振奮積極諮詢
美國市民明年的聖誕禮物也許不用再「捱」貴關稅。美方將取消針對中國（含港澳）商品加徵的10%「芬太尼關稅」，平均稅率由57%降至47%。10月31日，適逢第138屆廣交會三期正在廣州舉行，不少外貿企業都十分關注中美元首會晤的最新消息，美國客戶對此感到振奮，十分積極諮詢。來自香港的永光國際商品有限公司董事總經理、香港中小企經貿促進會常務副會長勞偉文告訴香港文匯報：「減稅當然是好事， 有助恢復市場信心，讓美國客戶重新啟動採購。」他表示，美國客戶的反應正面，今年的聖誕禮品下單季已過，美國客戶已經「硬食」了關稅。不過，亦有美國客戶臨時補單，有運動用品企業正加急趕製美國市場的禮品訂單。
●圖/文：香港文匯報記者 盧靜怡、李紫妍 廣州報道
在永光展位上，一件件設計精緻的金屬擺設與家居裝飾吸引不少海外採購商駐足。勞偉文表示，美國市場約佔公司整體出口的45%至50%。馬上就是聖誕節，不少美國的聖誕訂單早已經在8、9月份陸續發貨。「我們的聖誕裝飾系列杯碟都已經發貨了，美國的客戶是要自己啃關稅都要採購，畢竟是節日禮品沒法節省。他們今年都提前下單，儲定一部分貨。」
中國製造優勢美企難找替代
勞偉文預期，若明年美國不再上調關稅，市場將進入新一輪平衡期。「有些產品美國找不到替代品，比較後仍會回到中國採購，因為我們有質量、規模和交付穩定性上的優勢。」他指，要待明年初下單季節才知道客戶的單量回暖情況。
勞偉文還稱，包括港企在內的中國企業已經逐漸調整出口結構，向新興市場、產業鏈高端主動出擊。他公司的中東、非洲及東南亞客戶數量正持續上升。「這批新興市場的客戶雖然訂單額不及歐美，但增長潛力大。他們未必買大貨，但有很多新需求，如婚禮用品、家居小裝飾等，價格敏感但市場廣。」
「（降關稅）對我們來說肯定是有益的，現在已經陸續收到美國客戶的電話和郵件，大家都傳達出很積極的訊息。」福建奇鷺物聯網科技股份公司銷售人員蔡雪蘭告訴香港文匯報，公司生產研發多種功能的智能鞋，例如為本屆廣交會帶來的新品智能發熱鞋，通過將石墨烯材料加入智能發熱芯片，使其相比普通加熱材質更持久、耗能更少，使用者可以通過鞋面上小巧操控板調節溫度，也可通過手機App操控，適合較寒冷區域或畏寒人群使用。
先前協商處理降低關稅影響
蔡雪蘭介紹，公司產品外銷30多個國家，主要出口歐美、俄羅斯等，也有不少長期合作的美國客戶。此前波動的關稅政策雖然對外貿行業帶來很大衝擊，但因為合作關係穩固，並且通過及時與客戶協商處理，已經盡量降低影響，如今中美元首會晤釋放出關稅降低的信號，讓彼此的市場預期都更加積極。
「聖誕節馬上到了，國外很多人會把輪滑鞋當做禮品贈送。」廣東化州市聯合民生輪業有限公司的工廠正在加緊生產中，趕在聖誕節前把最後一批貨送往歐美市場。經理魏賢金介紹，公司專注PU輪、溜冰鞋輪等體育戶外休閒用品配件研發生產，既面向大眾消費市場，也為專業運動選手或玩家提供定製型產品，如給美國市佔率第一的行業品牌提供極限滑板車等特技車滑輪產品。
魏賢金表示，在此前美國多輪加徵關稅的情況下，所有產品價格都有所提高，「我們也會和客戶商議，等關稅回調時再下單。現在關稅降低的話，我們之後的銷售訂單可能就會增加。」
跨境電商銷售與傳統渠道持平
面對頻繁變動的關稅政策，專注於戶外功能性服裝研發與生產的福建省尚飛製衣有限公司未雨綢繆，通過海外設廠、開拓跨境電商渠道等方式穩定對美貿易。據該公司董事長陳耿介紹，公司一年的營收達四五億美元，美國市場佔其外貿市場的三分之一左右，公司早在非洲、東南亞、南亞等地設工廠，目前工人超過2萬名，可以較從容應對關稅影響，「量大、中低端的訂單放在海外工廠做，高端、難度大的訂單就在國內做。」
陳耿指出，傳統外貿尤其B2B類型的貿易受關稅變動影響較大，B2C的跨境電商則成為很好的突破渠道。他介紹，公司大約在2019年起開始布局跨境電商，至今的銷售額已經佔到公司年外貿銷售額的一半，與發展了20餘年的傳統外貿渠道持平。在中美關稅戰中，跨境電商也成為其持續穩定、拓展美國市場的主要渠道：「個人消費者通常不會受制於政治因素，他們都喜歡物美價廉的。」
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