撰文：廖偉強
（作者為利嘉閣地產總裁）
過去幾年，香港樓市受多重因素影響，交投疲弱，樓價回調，準買家普遍觀望。踏入2025年，隨着經濟環境改善，市場信心回升，不少本地資金及內地投資者已率先部署，但部分上車及換樓客仍猶豫不決，未敢貿然入市。
這類買家資金有限，置業對他們而言屬重大決定，不但動用多年積蓄，供樓亦是一項長期承擔。過去幾年的跌勢對其心理造成影響，即使宏觀環境已見改善，利率走勢向下、金融市場活躍、旅遊及零售回暖、剛性需求回升等數據已擺在眼前，但心理障礙仍未完全消除。
筆者從事地產業多年，當然理解這種心態，其實他們現時的處境，就跟二十多年前的置業者頗為相似。回想1997年金融風暴後，本港樓價持續滑落，直到2003年沙士疫情完結後，香港樓價跌至谷底，當時不少分析都認為樓市已經跌至「跌無可跌」的水平。香港市民縱是猶有餘悸，但住的需求始終都有，而且幾年來租金的跌勢未有跟得上樓價，加上美國當時經歷911事件後，接連多次減息。
樓價跌未必非買樓良機
港人就開始留意到，與其長期租住物業，無止境地幫業主供樓，倒不如自己供樓；最重要是，樓價已經跌了很多，就算再稍回調，輸掉了幾年的供款，也不過等於租了幾年樓。漸漸地，愈來愈多人勇於趁低位上車。這些普羅大眾當時也無法知道，原來是在一個難得的歷史低位中入市；至於他們的自住樓，價值後來如何水漲船高，相信大家都知道。
筆者也記得，當時有不少小業主「蝕住賣樓」，但並非急於離場，而是趁機「小換大」，由兩房小單位升級三房或四房大單位，透過「低賣低買」完成換樓，結果在之後多年無需再為改善居住環境而煩惱。
現時樓市已見回穩，無論是首次置業者或有意換樓的用家，均可借鏡當年置業者的心態，在合理水平作出部署，避免錯失良機。
是首次置業者或有意換樓的用家，均可借鏡當年置業者的心態，在合理水平作出部署，避免錯失良機。
（題為編者所擬。文章為作者之個人意見，不代表本報立場）
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