詹培勳 香港瞻行資本創始人
在今年的第45屆香港電子展上，有一個細節令人印象深刻，電子展上特別設立了「初創專區」，為初創企業提供了展示平台，促進技術交流與合作。過去，貿發局舉辦的大型展會，往往是傳統電子巨頭的舞台；而今年，「初創專區」的出現，讓許多像我們一樣的新創團隊有機會走向全球買家，感受真正的國際市場脈搏。
筆者在短短幾小時內，就遇到了來自美國、德國、巴西、瑞士、沙特、馬來西亞、韓國等國家的專業買家，他們有的是做線下批發商，有的是深耕亞馬遜、獨立站的線上貿易商。這種「真實的流量」，是任何線上投放都無法替代的。
「初創專區」為國際買家提供了一個更客觀的平台，更好地認識初創企業。初創企業不只是「PPT公司」。瞻行學院此次帶來了六家初創企業，涵蓋智能寵物硬件、便攜式存儲硬盤、消費級助聽器等領域。它們都有一個共同特徵，已經完成概念驗證（PoC）、具備最小可行產品（MVP），並進入小批量量產階段。這意味着，他們不再只是展示概念，而是真正走在「從1到10」的路上。展會成為他們的放大器，也成為連接世界的舞台。
有人說，現在是一個「全數字時代」，所有流量都在網絡上。但筆者更相信，人與人的信任始於面對面。眾籌、獨立站、TikTok廣告，都是新方法；但當買家走到展位前、觸摸樣機、面對面交流，這是信任建立的過程，也是商業機會的轉化，是線上體驗無法替代的。香港電子展正好提供了這樣一個「物理鏈接」，在這裏，科技創新與傳統貿易重新融合。
現時，香港的中介地位正在被重新定義。傳統上，香港是內地製造業與海外市場之間的橋樑。隨着B2C（企業對消費者）跨境電商的興起，很多人以為香港的貿易中介地位會被削弱。但事實恰恰相反。對於多數品牌而言，純B2C只是理想模式，在現實中，B2B2C（企業透過中間商企業間接銷售給消費者）才是更穩健的出海路徑。區域代理、售後維護、品牌授權，都需要可靠的中間節點。而香港正是全球信任體系中最具彈性的節點。從資金結算、品牌合規，到技術展示、買家溝通，香港的制度優勢與國際聲譽仍無可取代。
香港需要更多的「初創專區」。這次電子展讓筆者深刻感受到，初創企業與國際買家之間，並不是「無法對話」的兩種語言。相反，創新產品往往能激發最直接的合作意慾。因此，香港在未來的大型展會中，更應持續設置「初創專區」，打造讓新創走向國際的第一站。這不僅能讓香港成為「全球創科展示窗」，更能讓內地的創新成果藉助香港，快速對接國際市場。
會展是香港的一大特色，未來，香港如果能把「創科展示、貿易撮合、出海服務」三者結合，將重新定義「國際會展之都」的價值。當愈來愈多初創企業選擇以香港為出海首站，當愈來愈多國際買家把香港當作選品首選，我們就能看到香港創科產業真正融入全球的那一天。
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