地處皖浙贛三省交界的江西省德興市新崗山鎮體泉村只有1,000多人，但開辦了628家網上淘寶店舖，設計、生產家居布藝產品。2018年體泉村淘寶店網上成交額1.863億元（人民幣，下同），在江西12個淘寶村中排名第一。

32歲的齊慧東曾是貧困戶，現如今是村裏的電商帶頭人之一。2013年他在杭州務工時腿受傷，喪失了部分勞動力，還背上了40多萬元債務。「那時候小孩剛出生，經濟壓力大，只能靠父親工作貼家用，窮得買不起奶粉和尿不濕，2014年被納入建檔立卡貧困戶。我都不知道怎麼活下去，走投無路之下才去學電商。」

「我第一次幫別人處理家居布藝電商訂單時發現，一單價格800元的單子，利潤竟然高達500元。我們沒有錢，沒有經驗，就跟着同村的齊華華在杭州學習電商。」齊慧東和兩個合夥人於2016年在家開辦小作坊「齊氏布藝」，每人投3.5萬元作為起步資金，但前3個多月他們的客源和訂單都很少，作坊一直虧本，其中一個合夥人還退出了。

齊慧東說當時他心理壓力非常大，之前因病已將家裏能賣的都賣了，還向親朋好友借了錢，創業時再次借錢難度更大，以至於周邊很多人都瞧不起他。由於沒有其他出路，加上看好這一行的前景，他選擇了堅持。

偶遇商機 個人定製突圍

在與客戶溝通的過程中，齊慧東發現，淘寶上銷售的家居布藝成品很多時候難以滿足客戶對尺寸、面料、圖案的需求。「那時候我們也沒有定製的概念，就想客戶需要什麼，我們就做什麼。我們將設計草圖交給他們，他們提修改意見，雙方磨合到一致，才開始動工。」

這種營銷方式很快為他們帶來了很多客戶，也淘汰了許多只做成品的店舖。「我們不僅傾聽客戶意見，也給客戶建議，比較專業。我們還收到了一單來自台灣的訂單，為旅遊機構訂做絲綢地圖，為我們帶來了近7萬元的利潤。」在兩年時間內，齊慧東從最初代加工到實現電商產供銷一條龍，年銷售額破2,000萬元。

帶動留守婦女就業創業

伴隨訂單增多，齊慧東開始聘請村子裏的留守婦女幹活，如今已有40多名員工，僅工資的月支出就逾24萬元。村子裏其他淘寶店也效仿此舉，帶動了整個村子乃至周邊村莊的就業，人工價格一路看漲。追隨齊氏布藝已有5年的王大姐說：「以前在農閒時節婦女們都沒事幹。現在大家都忙着賺錢，直到年底快遞停運才放假。我負責打包快遞，一天做8小時賺110元，加班費每小時15元，廠子裏管中飯，待遇還是不錯的。」

回顧過往，齊慧東說，「幸福是奮鬥出來的，不付出，一定不會有回報。我初一就輟學，在外闖蕩時吃苦好學，在工地搬磚、推水泥車，學過開挖掘機、維修空調，還學了各種機床操作，就連簡單編程也學過。」

日子累但生活有盼頭

在高峰時，齊慧東的淘寶店每日訂單有3,000多個，一個訂單少則一件貨，多則40多件。「我一個人能和客戶溝通設計，開機器打圖，打包發單，用三輪車將包裹運至班車等候點，再轉至位於市區的快遞點。我們每天早上十點左右幹活，除了吃飯，一直要忙到第二天的八點左右。在三個多月裏我們沒日沒夜地幹活，經常在電腦前睡着了，寫訂單時手累得發抖。每天能賺7,000多元，日子累，但是有盼頭。」

他說要感謝當地政府的支持。「我們以前的小作坊是租來的一家農房，存在生產安全隱患，還不利於擴大規模。2016年新崗山鎮黨委、政府與體泉村共同籌資150萬元打造『扶貧產業園』，廠房租金只有市場價的一半，我是第一個搬進去的。」●圖／文：香港文匯報記者 王逍 江西報道