NEXX首席執行官許嘉以「過來人」身份，分享公司在中東「闖蕩」的成功經驗。他強調「一帶一路」的倡議對公司發展幫助很大，「如果沒有『一帶一路』的倡議，我們將會缺乏一個好的『藍海市場』。現在有了政府的牽頭，我們可以積極開拓『一帶一路』沿線國家市場，包括中東地區。當我們前往中東時，實際上對當地的認知和接受度都得到了顯著提升」。他又透露，公司計劃在複製類似的合作模式基礎上，逐步在整個中東地區鋪開。
卡塔爾項目已基本成型
許嘉指出，目前在卡塔爾的項目已基本成型，在阿聯酋和沙特阿拉伯的同類項目也已進入規劃階段，而且公司也將與目前已有合作關係的合作夥伴繼續深化合作。他形容，中東市場的潛力巨大，類似於一片「藍海」。相較於傳統市場，例如美國、歐洲，甚至一些曾被視為新興市場的東南亞，如今已有了激烈的競爭。內地市場亦相對飽和。不過這個「藍海」仍需自己去深挖，他相信只要做好本業，發展潛力將會無限。
「在中東某個國家打開市場缺口後，再與合作夥伴共同推廣至整個中東區域的策略也會逐步實施。他們亦會依賴我這家香港公司，幫忙開拓中國市場的機會。這種合作模式絕對具有戰略意義。」許嘉續指，公司目前主要專注於跨境電商冷鏈物流以及相關產品的供應鏈服務。當中國企業出口至中東市場時，公司可以提供全套供應鏈服務，甚至協助他們與當地合作夥伴合作，包括資金支援和銷售管道的建造。
他坦言，進入中東市場有一定困難存在，例如中東客戶在文化和要求上相對較高。事實上，中東是一個非常先進的地區，傳統上與歐洲的合作較多，無論是技術或商務方面都保持着緊密聯繫。因此，儘管對這個區域有所了解，但與他們的合作仍需慢慢建立信任，要用實際成績來證明自身能力。而且，他們也會就價格、服務品質與公司協商，甚至要求提供像歐洲那樣高水平的服務。因此他建議，港商絕不要帶一些劣質產品進入市場，必須帶來最先進的科技和優質的服務。
法律結構相對統一方便合作
不過，港企在拓展中東市場時仍甚具優勢，他特別指出香港的多重優勢，在法律層面，中東他們對香港這個城市也非常了解，而且，對香港的法律制度也比較熟悉，知道香港採用的是普通法，並且有一些國家實行的自由貿易制度，也是基於普通法體系。這使得兩地的法律結構相對統一，方便合作。因此，在當地簽訂合約、進行商務談判都變得相對容易，在中東隨時可以在當地找到香港常用的銀行服務，為簽約提供保障。至於語言和文化層面，他指中東國家人民的英語能力都很高，特別是在卡塔爾或杜拜等富裕地區，而港人在語言溝通方面非常順暢，亦便利雙方溝通。
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