122樓盤參與「以舊換新」 開發商冀後續政策促成交

「517」樓市重磅政策發布後，記者在採訪中發現，廣州開發商積極推盤促銷，不少中介連日都在宣傳優惠促銷信息，不少樓盤看房者的數量增加。據貝殼平台數據顯示，新政首個周末，廣州累計看房人數已經突破一個月的高峰，周末兩天看房量將近3萬人次。相當於新政前四天總量的八成左右。 ◆香港文匯報記者 盧靜怡 廣州報道

在新政後首個周末，廣州市黃埔區不少樓盤諮詢量和到訪量都呈現出顯著增長趨勢。據統計，全區主要在建在售樓盤訪客量上漲66%，樓市升溫明顯。在黃埔區的保利招商華發·中央公館，樓市新政出台後首個周末迎來人山人海的看房客。據樓盤銷售黃先生介紹，其近段時間報備的看房客組數已經從4,000組漲到5,000組，「我們一個銷售平均要接待七八個客戶，一個客戶大約諮詢一個鐘頭左右，都是比較有心想買房的。」他說。

紛執行最新首付比例等政策

在廣州白雲區，不少樓盤立即宣布執行最新首付比例等政策，並精心挑選出部分房源進行促銷，在現有價格水平上給予九九折優惠，認購簽約還可以贈送物業費。「這幾天的人氣超過了我們預期，估計剛剛發布的新政有一定的作用，對團隊的信心也有幫助。」在星河科學城的銷售展廳，現場人氣極旺，洽談區幾乎都坐滿了。項目相關負責人表示，能否轉化為實際成交，後續相關政策的落地十分重要。

由於新政具體細則未落地，部分樓盤表現和平日差不多。黃埔新城營銷中心一位置業顧問告訴記者：「目前廣州並沒有出台關於首付、利率等的落地政策，樓盤人氣與平日基本相當。」

另外，廣州市房地產行業協會和廣州市房地產中介協會近日聯手宣布，廣州將有122個房地產項目和12家房地產中介機構參與「以舊換新」，活動時間為半年。參與的新樓盤分布在廣州市11區，單價也從每平米1萬多元(人民幣，下同)至10萬元不等。

目前全國多地已經實行房產「以舊換新」有兩種形式，一種是開發商或國資平台收購舊房，售房款用於購買指定新房項目；另一種是業主房地產企業聯合經紀機構對舊房優先推售，若在一定期限內售出舊房，則舊房業主按流程購買新房。廣州屬於後者。

花都最早試行 市場反應良好

花都是廣州最早試行房地產「以舊換新」的區域。花都電建泛悅府是花都「以舊換新」的參與項目之一，其售樓大廳近日有不少市民諮詢最新的房源信息。「如果客戶對我們的房源比較滿意的話，可以與開發商、中介機構簽訂三方協議，對他的舊房進行銷售。繳納新房訂金後，如果三個月內他的老房源銷售掉，我們的房源會順利成交。如果舊房沒有售出的話，我們作無憂退房的處理，不用收違約金。」中電建華南區域廣州項目管理部總經理丁勇超介紹。

「想置換一套地段好的電梯房。」看房的陳女士說道，「我們有套老房子，很想趁此次『以舊換新』改善居住環境。」 她坦言，「以舊換新」是老房子、新房子兩件事一次性解決，如果評估價格符合自己的心理預期，她有意向換新居。廣州市房地產中介協會花都會員服務委員會副主任肖正朝表示，「以舊換新」活動公布以來，前來諮詢的市民絡繹不絕，業內反映還是比較好、參與度較高，展現出良好的社會效應。