13個房產項目參與 換房客舊樓賣不成可獲退全訂

為釋放新房購買力、提升房地產市場的流動性，內地多個城市紛紛嘗試推出「以舊換新」購房政策。深圳市房地產業協會同深圳市房地產中介協會近日聯合發布《開展我市商品住房「換馨家」活動》通知，鼓勵房地產開發企業和中介機構積極參與「以舊換新」，與計劃出售二手商品住房並購買新建商品住房的購房居民簽署協議。業主在限期內未售出舊樓，購新房的訂金可獲全數退還。◆香港文匯報記者 李昌鴻 深圳報道

深圳是內地首個推動「以舊換新」活動的一線城市。具體做法是，地產中介將優先推動換房人舊房交易，在協議約定的期限內，如果舊房成功售出，開發商和換房人將按約定繼續完成新房交易手續。若舊房未能在約定期限內售出，開發商和換房人則按約定解除協議並無條件退款，換房人無需承擔任何違約責任。這一舉措為換房人提供更多的選擇和保障，有效降低換房風險，增強市場信心。該活動還倡導房地產開發商和中介機構為換房人購買新房提供購房價款、佣金等專屬優惠方案。對換房成功的居民，中介機構還將在新房交付前提供租房佣金優惠等服務。

中介提供價款佣金優惠

記者看到深圳市房地產業協會和深圳市房地產中介協會發布的參與「換馨家」活動的第一批21家中介機構和13個房地產項目名單，開發商包括金眾地產、鵬華達實業、綠景天盛實業等，項目遍及龍崗、龍華、鹽田、南山和光明等區；中介包括樂有家、鏈家、中原和美聯等。活動將於5月1日正式實施，時間為期一年。

業界：吸引不少客戶看房

率先參與「換馨家」活動的深圳樂有家，最近聯合綠景地產旗下「綠景白石洲璟庭」項目開展「以舊換新」活動試點。樂有家營銷總裁賀玲稱，最近周末兩日吸引不少客戶到場看房，簽約參與「以舊換新」的客戶有7批，意向成交7套、金額超億元人民幣，成交轉化率相較此前提升50%。

不過記者發現，目前參與深圳市住房以舊換新活動的只是房地產協會和地產中介中的成員企業，深圳市政府旗下安居集團並未參與，未來安居集團可能會參與，但如何參與和扮演的角色仍值得關注。

美聯物業深圳董事總經理江賢亮表示，目前市場上有很多置換物業的需求，但前提是先賣出手上的舊物業，才有足夠的資金買新樓。而「換馨家」活動正好契合他們的需要，可以讓「一賣一買」的置業者提前鎖定心儀的新房，而且中介機構也會優先推動舊物業的交易，整個換房的周期將明顯縮短。再加上活動中開發商及中介將提供優惠方案，換房成本進一步降低。因此相信這個活動可以促進置換買家入市，提高房地產市場的流通率，助力一手及二手住宅交易量的提升。

帶動換房周期明顯縮短

他稱，由於目前參加「換馨家」活動的新房項目數量不算太多，並不能完全覆蓋客戶的需求，置換客戶顯得有點遲疑；相信隨着更多新房項目參與進來，客戶的積極性將得到有效提高。但由於新房提前被鎖定，交易不成功的情況下客戶可以無條件退房，發展商的風險相對較高，這又將成為影響其是否願意參與活動的重要因素。

深圳市住房「以舊換新」內容一覽

❶「換馨家」活動將於5月1日起正式實施，為期一年，與計劃出售二手商品住房並購買新建商品住房的購房居民簽署協議。

❷活動鼓勵房地產開發商和中介機構積極參與，目前參與的房地產項目和中介分別有13個和21家。

❸開發商對換房人意向購買的新房設定一定期限的「解約保護期」，以確保換房人的權益。

❹地產中介將優先推動換房人舊房交易。業主舊房成功售出後與開發商完成新房交易，若未能在約定期限內售出，雙方按約定解除協議並無條件退款。

整理：香港文匯報記者 李昌鴻