助特色網售品牌培育 創全產業鏈服務平台

和大多數創業港澳青年不同，港青刁怡峰瞄準農業領域機遇，與創業夥伴在廣州打造「趣鄉村」項目。他們在廣東農村一線，發掘特色優質農產品，做強包裝設計、品牌重塑、電商引流；在前端，依託華南農業大學助農戶農企改良種子、種植技術和模式。一年來，「趣鄉村」營收超800萬元（人民幣，下同）。業界指，鄉村已不缺「科特派」（科技特派員），亦不乏銷售渠道，最急需的是這種能整合研產銷全鏈條的人才團隊。港澳青年的理念、思維有自己的特點，可成為鄉村振興人才團隊的一股新鮮血液，投身鄉村亦是港澳青年雙創的一個新方向。 ●香港文匯報記者 敖敏輝 廣州報道

見到刁怡峰，他正啟程前往清遠連山壯族瑤族自治縣。出發前，他帶領同事完善一款春茶的外觀設計，還和江蘇的一家經銷商談好供銷10噸連山大米的訂單，價值10餘萬元。此行，他要去給當地做電商培訓、到一家大米加工廠洽談品牌升級事宜，行程非常緊密。

「疫情以前，我可不是這種忙法。」刁怡峰笑着說。

「新媒體人」落鄉 宣傳點子湧現

26歲的刁怡峰畢業於暨南大學網絡與新媒體專業。因為篤定在大灣區創業，離校前他甚至沒有投遞一份求職簡歷，「下海」在珠海、深圳做平面設計和影視拍攝。「做這行我算是輕車熟路，但收入並不穩定，能看到創業的『天花板』。」2019年，他索性放棄這個創業項目。

就在迷茫時，他透過香港夥伴，結識時任華南農業大學（簡稱華農）創新創業學院指導老師陳永晴，以及正在讀研的王帥彬。當時直播電商剛剛興起，刁怡峰、王帥彬決定在農業領域嘗試，註冊成立「趣鄉村」。

疫情中，清遠連山春橘等農產品滯銷，當地農戶和政府部門都很着急。「在陳老師的指導下，我們很快對接上當地政府，以打造爆款產品為目標，製作短視頻。」刁怡峰的專業優勢發揮了作用，他們上山下鄉，走進橘園、茶園、番薯地，創意點子不斷湧來。

10秒短片爆紅 滯銷春橘賣光

在一個短視頻中，時任連山縣長馮紅雲手持一個切開的橘子，用力一捏，慢鏡頭下，晶瑩剔透的橘汁四濺，十分誘人。這個沒有一句台詞、不到10秒鐘的短視頻在各大平台迅速傳播，點擊量十分可觀。「僅憑這個短視頻，當天就賣了4萬斤春橘。第二天，滯銷貨全部賣完，供不應求。」刁怡峰成就感滿滿地說。

「你考上了暨大，他考上了深大，我當上了縣長，烤上了地瓜（港稱番薯）……」類似這種文案活潑、創意十足的短視頻不斷推出來，馮紅雲的粉絲量很快上漲，達到了近30萬，成為真正的「網紅縣長」。此後，橘子、番薯、茶葉、大米、腐竹，他們對接的農產品越來越多，遍及珠三角和粵東西北。

開班培訓電商 官民老壯參加

四人團隊中，刁怡峰和來自內地的王帥彬、尚帥、何德順有不同的教育背景和經歷，專業互補性強。在對接政府、企業和農戶時，王帥彬發現，他們對鄉村振興重視程度遠超想像。在「趣鄉村」主導開展連山農村電商培訓現場，有政府官員、返鄉創業者、鄉村新聞官、企業代表、普通農戶，甚至還有年逾六旬的老人。

「這些都是他們自發前來的，鎮政府只是發了培訓的預告。」刁怡峰說。

獲政府大合同 打造地方品牌

事實上，電商賣貨只是「趣鄉村」業務板塊之一。在前期的合作中，因高度認可他們的專業性，當地將電商培訓、打造「雲上連山」品牌等項目，以政府購買服務的形式，打包讓他們來做，合同金額百萬元級。

他們亦對接具體的企業，在生產、包裝、營銷以及品牌升級等方面一對一輔導。

比如，借助華農專家，「趣鄉村」為肇慶廣寧一家農企改良了番薯種植技術，提高了品質和產量。通過產品再包裝、電商引流，賣出價值400萬元的番薯乾，是企業往年銷售額的四倍。

「這幫『95後』年輕人，有專業知識、有想法、有方法、接地氣，我非常期待他們的協助。」連山鴻韻茶葉種植專業合作社負責人廖江元說。

在做好銷售的同時，「趣鄉村」正引進華南農業大學的技術，建立質量標準，開展區域特色農產品認證，打造公共品牌。他們期待通過在連山的實踐，打造樣本，推廣至全省乃至更廣範圍，實現創業夢的同時，助力鄉村振興。