U選湖北、攜手築橋、互惠共贏。4月21日至30日，湖北省政府副省長陳平率經貿代表團訪問德國、塞爾維亞、法國，拜訪當地政府部門、商協會、重量級跨國公司及金融機構等，開展27場經貿對接活動。訪問期間，由湖北省人民政府主辦、湖北省商務廳等承辦的「中國湖北-德國（歐洲）經貿合作對接會」、「中國湖北-德國汽車及零部件產業合作對接會」及「中國湖北-法國經貿推介交流會」成功舉辦，引起當地企業界熱烈反響，系列會議共推動20個合作項目現場集中簽約，涉及高端裝備製造、生物醫藥、化工以及汽車零部件等領域。

作為行程的一部分，由天風國際證券集團有限公司(以下簡稱「天風國際」)主辦的「天風國際交流會－中歐企業經貿合作洽談」於德國慕尼黑舉行。來自中歐兩地的企業、金融機構、諮詢公司代表共聚一堂，深入探討中歐經貿合作新趨勢、新挑戰和新機遇。作為湖北省屬重要境外金融服務機構，本次經貿合作洽談是天風國際「深耕湖北」、加深湖北與歐洲在經貿等多領域交流合作的又一成果，未來公司將持續推動高水平「引進來」和「走出去」，提升金融服務實體經濟質效，為實體經濟注入活水，服務湖北加快建成中部地區崛起重要戰略支點，打造中部高質量發展和高水平開放新高地。

政策引導、政府護航，鄂企「新航海時代」揚帆起航

​天風國際行政總裁鄒傳在致詞時表示，中國與歐洲互為最重要的貿易夥伴，是彼此在「新航海時代」中的「新大陸」。今年第一季度湖北省進出口穩步擴大貿易結構持續優化，進出口增長8.3%，民營企業進出口增長15.3%，中歐班列（武漢）營收同比增長335.77%。湖北省正打造新時代九州通衢，以新的開放平台融入全球。作為省屬境外金融平台，服務湖北省企業走出去、吸引高質量境外資本引進來就是省屬境外金融平台服務本省實體經濟的最重要工作。本次「天風國際交流會－中歐企業經貿合作洽談」邀請具有豐富歐洲經貿金融經驗的多位專家，從政策趨勢、實際項目出發，圍繞中歐經貿的歷史演變和發展情勢、中歐跨國產業園合作、資本市場跨境併購趨勢、供應鏈金融，以及可持續發展等議題進行深度而務實的交流，針對歐洲經貿環境和相應的投資策略進行全面且完整的介紹，為鄂企全球「再布局」，歐企湖北「再發現」提供全景式參考。

鄒傳提到，當年歐洲的大航海時代，歐洲人哥倫布拿着一張不甚準確的航海圖發現了美洲新大陸，而今天湖北企業的「新航海時代」，面對的是成熟的產業鏈發現新需求新技術的時代窗口期，也是全球產業鏈重新發現中國創新增長新機遇的時代窗口期，同時有省政府的支持、各級地方政府招商部門的協助，處於黃金時代。同時，每家企業在面對「出海」目標時，不僅須迅速適應全球化內涵不斷演變的衝擊，還需應對國際經貿情勢愈趨複雜的考驗。本次會議旨在為有意出海的鄂企提供一份精確的導航圖，以金融服務實體經濟為抓手，助力各方破開機遇與挑戰的浪濤，駛出一條暢通中歐的嶄新經貿航路。

中企出海正值黃金時代，挖掘全球化系統中的確定性機遇

​ 深耕德國市場十餘年的北京帕特納斯管理諮詢公司創始人兼總裁湯拯發表主題演講認為，中企出海，正處於黃金時代，中國的系統優勢帶來全新的商業環境與商業模式，傳統的市場與勞動力優勢已轉變為更大的市場供應鏈、創新研發、人才紅利、資本能力等，並逐漸形成多維度綜合優勢。歐洲的部分高科技、高端製造業的技術和產品獨步全球，但受限於市場、人口、文化等因素，未來產業發展也相對緩慢。和消極因素共存的同時，若恰當對接雙方優勢能力，則有可能迸發出驚人的商業價值與社會影響力。他認為，無論是從新興產業的競爭力來看，還是從專利、知識產權、科研創新等角度來看，全球已逐步形成歐洲、北美與亞太三大科技創新中心。如今，跨國企業們比拚的不僅是知識創新的速度、質量，更是跨學科知識整合、跨市場創新速度等多個維度的內功。通過國際合作、知識分享、技術轉移等形式，能提高企業創新實力，促進產品推廣，進一步獲取更多的研發經費從而進入良性循環。這正是近年來中資企業紛湧進入歐洲，搶佔市場、創新研發的根源。

湯拯引述中國歐盟商會（EUCCC）和柏林墨卡托中國研究中心（Merics）於2022年6月聯合公布的一項報告並指出，75%的受訪企業表示依然將增加在中國的研發投入，且會將其應用在全球市場。因此，雙方完全能在迥異的政經背景下，就彼此的優勢產業建立互利的合作關係，甚至進一步扭轉過去中國單方面引進外國技術的合作模式，以設立歐洲「研發中心」的投資計劃為基礎，達成可持續的「內生式」發展。

科技產業園乘風破浪，拓出中歐「雙向綠色航道」

​湖北聯投歐洲公司董事長薛倩也以深耕多年的CBTC中比科技園項目為例，指出以高新技術為支柱的發展模式將成為中歐商貿的新藍海。CBTC於2014年在中比兩國元首的共同見證下正式開展，聚焦生命科學、新能源和清潔技術及工業4.0等國際前沿技術投資。薛倩表示，前瞻性的研發投資有助於中歐雙方創建可持續的共享未來，兩國合力建設的創新產業集群已逐步形成以生物醫藥和新能源為主題的科技園區，目前已吸引中歐兩地共26家優質企業進駐。

​薛倩發現，CBTC反映的不僅是世界兩大經貿區濃厚的合作意願，也代表着一種潛力巨大的投資模式。在中國企業急欲出海歐洲之際，以科技產業園區為直接投資的項目依然相當稀缺，而在經過20年的高速發展後，許多中國創新企業已在部分垂直科技行業中——如新能源汽車、動力電池製造和回收及金融科技等——取得領先地位，並想要擴大國際影響力，參與到「新大航海時代」的角逐中。

她認為，產業園區的投資模式既能拓展技術交流的航路，也能透過產學研用的在地孵化，為出海企業培育並提供優質人才，從而構築中歐經貿發展的正向循環。背靠東湖高新集團在國內已有的產業布局網絡（44個科技園區）和客戶資源網絡（12000家高新企業），CTBC將成為兩地交流合作的樞紐，為歐洲和中國企業提供定製化的落地和商業需求服務，成為雙方進入彼此市場的「港灣」及「家園」。

聚焦實體經濟，專業金融服務助力中歐經貿合作

​在談及歐洲廣闊的投資市場和經貿商機時，匯德資本首席執行官、管理合夥人何犁指出，歐洲的併購市場一直十分活躍，交易體量長期維持在年度1萬億美元以上的規模，其中，又以德語區的工業及醫療行業最受投資者的歡迎。他以自身長期參與的中德跨境投資併購經驗為例，指出近年來中國企業已經開始調整直接投資的策略，由過去只以併購為主的模式，逐步調整為併購和新建投資並存的雙軌方針。他表示，中國企業赴歐投資時需充分考慮地緣政治、監管審批、企業文化和ESG標準等可持續發展的經營模式，由此擬定合宜的談判策略，為彼此創建最有利的合作空間。

貿德飛貿易諮詢歐洲業務發展總監Benjamin Hoz則從全球化的視角出發，就中國企業在進行國際貿易時可能會面臨的交易風險與匯兌障礙，貢獻了可靠的解決方案。他指出，隨着全球化的經貿合作和商業布局的複雜化、精細化，專業完善的金融服務越來越能有效降低企業可能會面臨到的金融壁壘及風險。

交流、合作、互惠——中歐航路上「荊」旗飄揚

本次經貿洽談期間，除上述洽談會，天風國際也積極協調安排代表團在法蘭克福與德意志銀行、德交所代表等國際頂尖金融企業會面。陳平副省長在會談期間表示，湖北將積極對接在鄂德資企業需求，以最優惠的政策、最優質的服務、最優越的環境，為跨國企業在鄂發展保駕護航。同時，希望對方拓展跨境金融服務，積極對接在鄂德資企業需求，為湖北企業提供更高效的跨境投融資服務，在「新質生產力」的強大推力下，搭建更加精準的國際經貿合作平台，共同書寫中歐經貿合作新篇章。