港人王宏鵬：「中國農產科技含量高 冀推廣到全球市場」
1979年在香港出生，曾在香港、英國，以及東南亞地區都有着工作、學習和生活經歷，憑藉自己的國際化教育和工作經歷優勢，港人王宏鵬成功當上一名中國「新農人」，成為安徽荃銀高科種業股份有限公司的海外業務負責人。王宏鵬和團隊通過技術研發和本地化種植服務，幫助20多個國家和地區解決糧食增產問題，其公司推廣的高產高質水稻、玉米種子等，在東南亞等地市場廣受歡迎。通過實地調研，目前他正面向東南亞市場推廣產品爆裂玉米，通過在海外社媒打造IP等方式拓展客戶，希望助力更多國產良種「出海」。
●文：香港文匯報記者 趙臣、朱順傑 合肥報道 圖：香港文匯報安徽傳真
據了解，安徽荃銀高科種業股份有限公司是我國種業的領軍企業，其種子業務出口常年位居全國第一位。「公司對他的國際化背景有較高的看重，尤其是視野開闊、交際能力強的優勢。」談及當初招聘王宏鵬的原因，公司行政綜合部主任周成義表示，儘管王宏鵬缺乏農業背景，但其港人背景、優秀的三語能力以及多年的海外生活經驗，最終使他在三輪面試中脫穎而出。
多元背景拓海外市場有優勢
王宏鵬自己也認為港人身份帶來了一定的優勢。「拿着香港護照免簽國家會比較多，停留時間也比較長，有事情立馬就可以執行，給客戶的體驗感會比較好。」而且他發現，雖然都是中國人，可是在外國人眼中，內地人跟港人是有區別的，「很多外國人對內地的印象還停留在以前，但對香港有特別的好感」。
王宏鵬目前手頭的核心工作是將公司研發的爆裂玉米推向國際市場。不同於普通玉米，這種專用品種需滿足膨化系數、色澤、口感等多重指標。王宏鵬介紹，剛接手工作時，選擇出口的品種成為擺在他面前的「頭等大事」。為此他考察了公司在全國的生產基地，最終，他在44個玉米品種中鎖定了爆裂玉米。
「沒入行之前我不知道玉米竟然有這麼多不同的獨立品種。公司的爆裂玉米質量不比國外差，可是中國市場有限，主要面向電影院，而在國外發達國家，他們日常都有這種消費習慣。」王宏鵬說。
王宏鵬告訴香港文匯報記者，作為一款傳統零食，爆米花的海外供應商已經成熟而穩定，特別是在歐美發達國家已做了上百年，中國企業想打入當地市場的難度很大。為此他苦思冥想，最終初步探索出多種方式拓展客戶。
查閱數據實地考察 社交媒體營銷IP
「因為本身家裏面有做點小生意，身邊做生意的朋友不少，首先從朋友那邊去做一個營銷渠道；第二就是參加各種展會，藉助展會平台推銷中國的爆裂玉米；第三就是通過海外社交媒體，比如Facebook、WhatsApp，給自己做一個IP。」採訪中，王宏鵬向香港文匯報記者展示了他通過海外社媒整理的客戶清單，「我一般會給他們發三封郵件或私信，分別是自我介紹、產品介紹和產品對比，內容注重精簡、一目了然」。
眼下，王宏鵬主要瞄準了東南亞市場。通過查閱數據和實地考察，他認為在泰國、馬來西亞、新加坡、韓國、日本等國，人們在爆米花玉米方面都具有消費習慣和消費能力，市場值得探索。他還表示，東南亞和中國本身關係特別好，開拓市場的過程中如果遇到問題，或者和本地農業部、商務部等進行業務上的交接，都會比較簡單。
現代農業科技含量遠超想像
「團隊先後在菲律賓、緬甸的公司基地試種爆裂玉米，但首季產量均未達預期，（因為）它的經緯度不一樣，溫度、濕度、土壤的養分、土質都不一樣。」王宏鵬表示，目前他正帶領海外團隊在東盟尋找更合適爆裂玉米的種植地。王宏鵬說，除了東盟，下一步還考慮與公司的東北團隊一起，推廣爆裂玉米向俄羅斯出口。
王宏鵬選定品種開始備貨時，卻發現玉米製品被納入國家糧食宏觀調控範疇，出口受到管制。王宏鵬介紹，出口爆裂玉米在內地尚屬首次，需要上報至國務院有關部門審批。從2024年下半年開始，王宏鵬多番走訪政府部門，一面了解政策、準備材料、推動申報配額。同時，王宏鵬出國考察公司的海外基地，冀通過在海外基地種植可免去內地出口申報的相關程序，推動爆裂玉米打開海外市場。
「從種子研發到海外推廣，現代農業的科技含量遠超想像。」王宏鵬說，也正是因為對公司種子產品擁有的高科技支撐品質的信心，他希望通過團隊的努力，把國產良種推廣到更多的「一帶一路」國家和地區。
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