受益於全球化浪潮，中國品牌出海正從傳統製造業加速轉向科技與潮流產品，展現出前所未有的活力與潛力。遠大貿易公司副董事長、中華出入口商會副秘書長李志峰，成長於商貿世家，家中長輩早年推動茅台酒、青島啤酒等中國品牌揚名海外，如今他亦憑藉敏銳的市場洞察力和豐富的實戰經驗，助力新一代中國品牌打開海外市場大門。從推動科大訊飛在泰國落地，到幫助52TOYS盲盒在免稅店成功突圍，李志峰的故事展現了中國品牌出海新機遇。在李志峰看來，每一次幫助企業出海，都是一場「文化穿越」，「我樂於做跨越中西文化、打通中西市場的橋樑，把中國創新的種子種進全球各地的土壤裏。」 ●香港文匯報記者 孔雯瓊
作為家族企業第三代接班人，李志峰助力中國產品出海源於深厚的家族傳統。他的祖父李歡曾推動茅台、青島啤酒等中國品牌走向海外，這份傳承讓他對出海事業充滿使命感。到了李志峰這一代，中國新一代產品崛起，科技、運動等產品具備明顯的供應鏈優勢，讓他找到事業新機遇。
AI硬件成中國出海新風口
「我爺爺之前做食品出口居多，但市場一直在變化，現在科技產品更具前景。」李志峰在接受香港文匯報專訪時預測，未來幾年，科技產品特別是AI硬件將成為中國出海的新風口，從智能耳機到機器人，都將在全球市場佔據一席之地。一方面，中國在AI硬件領域有全球最完整的電子科技供應鏈，加上豐富的應用場景，是其他國家無法比擬。另一方面，美國AI產業在演算法和芯片上領先，但中國的強項在於應用場景的多樣性。比如，AI設備可以輔助老人生活，或為學生提供個性化教育，這些場景在中國有龐大的人口基礎，產品迭代速度快，成本也更低。比如，科大訊飛的翻譯設備出海，硬件不僅能滿足海外市場的語言需求，還能賦能教育、醫療等場景。
在李志峰看來，中國的科技產品，真正能打動海外市場的，永遠不是價格，而是用心。「我見過很多企業剛到海外，就想着找個代理，產品便宜點就賣，結果始終打不開局面。其實，要願意低頭，從零做起，從用戶的角度思考，用心和當地人交朋友，這樣才有可能被接受。」
出海不僅只是賣出商品
李志峰強調「本地化」是品牌出海的生命線，並開門見山地點出兩個層次的「匹配」：抽象與具體。他提到：「抽象層面是需求和供應的結構是否對得上。你做的東西，市場有沒有『未被滿足的剛需』？這在辦公室、通過數據分析就可以判斷。」然而，「真正棘手的是具體層面的落地問題—產品包裝有沒有當地語言？有沒有適配當地法律？有沒有本地人願意幫你賣？」很多人以為跨境電商把商品賣到海外就算出海了，李志峰對此並不認同：「你沒有走進人群，沒有去感受他們的生活方式和文化心理，背後只是一個點擊量罷了。真正的出海，是面對一個個具體的人，把抽象的數據轉化為現實的連接。」
李志峰以傳音（Transsion）手機打入非洲市場舉例說，傳音手機計劃在非洲推出新款手機時，技術團隊調研當地市場時發現，當地人對「聲音大」、「拍照膚色友好」、「多卡切換」等技術點最在意。於是，傳音的手機將這些技術點做到最好，最終成了當地人首選，有非洲朋友說「中國的工程師比我們自己還懂我們！」他又舉例，韶音（Shokz）耳機出海時，廣告沒有用華人出鏡，而是用當地人的真實面孔出鏡。「這樣做，就是想讓當地市場用戶感受到『這品牌是為我們做的』，而不是簡單的外來商品。」
產品靠盲目複製難成功
李志峰特別強調，中國品牌的優勢不在於顛覆性技術，而在於「組合式創新」：「我們並不是在重新發明什麼，而是依靠國內龐大的供應鏈體系，把各種成熟零部件組合出一個更適合當地市場的產品。」他提到傳音手機專為非洲用戶開發的功能，正是這種靈活的供應鏈反應帶來的成果。「我們有的是勇於組合的能力，而不是盲目複製產品。」
「出海遠比大家想像得更具體、更有溫度。它不是冷冰冰的數據，也不是訂單的堆疊。每一台手機、每一副耳機的背後，都是一段故事、一種信任。中國企業只有真正走進當地人心裏，才能在世界市場扎下根。」李志峰說。
李志峰談中國品牌出海成功案例
科大訊飛進入泰國、柬埔寨市場*
深度本地化運營，如開發泰語和高棉語版本，並補齊認證材料以符合當地法規要求等，成功進入當地零售體系，並擴大至華人社區和領事館的市場。
52TOYS進入香港市場*
精準把握年輕消費趨勢，通過內部教育試點驗證，逐步進入中免集團的銷售網絡，以及鋪設逾千家零售點等。
傳音手機進入非洲市場
針對區內市場定製產品功能，如支持多SIM卡、大音量揚聲器及膚色優化拍照模式等，滿足當地實際使用場景，贏得大量用戶口碑。
午餐肉食品進入馬來西亞市場
尊重宗教文化差異，避免包裝出現敏感元素，確保產品合法通關並順利進入華人社區與主流超市。
韶音耳機進入多個國家市場
廣告選用本地模特作宣傳，以「交朋友」形象融入消費者視野，降低文化隔閡，增強接受度。
*李志峰有份參與
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