香港零售業面對重重挑戰，最新2月的零售業總銷貨價值按年下跌13%，除了關稅戰令環球經濟變得更不明朗外，市民北上消費亦令本土零售業百上加斤，香港商業區的核心街道有不少「吉舖」。明言計劃在香港開設更多分店的COACH行政總裁Todd Kahn，他原來對怎樣「揀舖位」也很有心得。

不再堅持在核心區租天價舖

「幾年前我就已經學到了一件事：曾幾何時，大家會說我必須在某條知名街道上開一家店，那就成了一個強大廣告效應，不過現今已不再持有這樣的觀念，最強大的市場行銷工具其實就是大家的手機，透過手機我們能夠了解品牌的信息，遠比在知名的街道上駕車經過時閃過的招牌要重要得多。」

去年香港四大核心購物區的舖位整體租賃成交量按年下跌約24.6%，只錄得約985宗，跌穿1,000宗水平，為過去數年最低。Todd認為，香港目前的商業租金水平相對有利，雖然業主總是希望增加租金，若租金變得不合理，那麼商戶就沒有經營下去的意慾。他認為商戶與業主應是合作夥伴關係，目前COACH於全球運營將近1,000家分店，有很好的合作夥伴，「我們總是願意支付公平的租金，但在某些情況下，如果租金無法達成公平，那我們就必須考慮搬遷。 」

香港開咖啡店申請穩步進行

至於在香港的擴展計劃，他說公司確實有計劃開設更多分店，因認香港市場仍有很多開拓的機會。兩年半前，公司推出了一個稱為「真我新奢」的新品牌理念，針對具有時代感的Z世代客群，這讓公司可能進駐在過往不曾考慮的街區和零售區域，不再局限於頂級奢華購物中心。

他分享指，「最近我在台北發現一個街區很有趣，有一家店裏有一間咖啡店，周圍沒有其他零售商店，感覺很不錯。」公司近日亦在武漢開設旗艦店，設有咖啡廳，供應食物及飲品，很受 Z 世代歡迎，未來亦希望在港開設類似店舖，「品牌正在香港申請開咖啡店，手續正在辦理中，大家可期待一下囉。」