保障範圍廣性價比高 五口家庭投保15份
五一黃金周期間，大量內地客湧入香港，除了奢侈品店大排長龍外，香港保險因保障範圍更廣泛和性價比高，一向很受內地客青睞，在目前複雜難測的投資環境下，更成為許多內地中產的重要資產配置。香港文匯報記者連日赴尖沙咀海港城保誠保險探訪，大量內地客前來購買保險，重疾險和儲蓄險是熱門險種。保誠一位資深的保險代理人鍾小姐透露，兩位東莞老闆都為自己及家人買了多份保單，「數錢數到手軟」。自2月6日全面復常通關後，她的業務很好，八成客戶來自內地，一個多月收穫了兩三百萬元港幣保費。◆香港文匯報記者 李昌鴻 深圳報道
香港保險以其較內地保障範圍更廣、性價比更高、重疾險有紅利等優勢，吸引了大量內地中產和富豪階層，他們紛趁假期赴港旅遊，購買保險。記者在保誠保險看到，大量內地客在保險代理人帶領下到保誠大樓9樓諮詢和簽單。操內地北方口音的一對年近六旬的夫婦，擬簽單購買重疾險。記者看到鍾小姐時，她手裏正拿着一大沓港幣，全是面額1,000元的，有近100張。她微笑地告訴記者，這是東莞一五金廠客戶讓她代交的保費，一家4人，兩位家長購買了保額100萬元人民幣保單，兩個孩子則分別購買了重疾險和儲蓄險，共有6份保單，這次近10萬元是客戶今年的保費。
如果說一次交10萬元保費讓人吃驚的話，那鍾小姐透露另一家庭購買的保單更令人咋舌，同樣來自東莞的客戶耿先生，在東莞開工廠，較為富裕。一家5人均購買保險，包括重疾險、健康險和儲蓄險共計15份，其中，小朋友儲蓄險每年交5萬美元保費，三個孩子一年15萬美元，合100多萬元人民幣，加上夫妻兩人，年交保費不菲。其中儲蓄險父母準備等孩子成人時交他們自己管理，之前由其代管。
有代理年收保費達1500萬
鍾小姐告訴記者，今年2月初全面通關後，內地客戶過去三年的保險需求一下猛烈釋放。自己內地許多朋友幫忙介紹，有的是客戶的客戶介紹，因此業務很好。那時巨量的客戶擠爆前來交費和諮詢的客服大廳，客戶在大廳和過道排起長龍、打蛇餅。一個多月她收穫了兩三百萬元港幣保費。最近多年她均是公司百萬圓桌成員，一年收到保費約150萬元港幣，而她的上司業績是自己十倍，高達1,500萬元港幣，其客戶九成來自內地。
港買重疾險可收紅利吸引大
內地客偏愛買重疾險和儲蓄險，談到香港的重疾險優勢時，鍾小姐表示，因為除了保障範圍較內地更廣外，還有不菲的紅利，這是內地重疾險所不具備的，內地重疾險只有重疾發生、身故予以賠付，或者退保時賠付，是沒有一分錢紅利。但是，通貨膨脹一直令人們資產縮水，沒有紅利的回報，即使100萬元人民幣的保額，經過二三十年後，資產肯定縮水不少，香港保險重疾險有紅利，可以抵禦通脹。儲蓄險有分紅險的美好前景更吸引內地許多富豪，並成為其資產配置的一部分。香港一些保險公司的儲蓄分紅險整體預期收益率約達到6%，有的甚至達7%。
從事媒體工作的胡小姐告訴記者，「五一」期間與老公一起去海港城附近銀行交了保費，並順便去香港故宮博物館遊玩了一下。疫情三年她無法親身交保費，都是委託香港親友在銀行轉賬，感覺挺麻煩的。恢復全面通關後來港變得方便，她正準備在香港的銀行開戶，可以與保險賬戶綁定，以後每年定期轉賬就可以了。
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