林　作

我經常說，做人要有矜持。這是我在求偶階段學回來的。

如果你不懂得如何對待銷售、求愛等有事相求的對象，那麼基本上你就不會達到你的目標。

廣東話叫這個做 「吊高嚟賣」。或者可以用成語欲拒還迎來解釋。

我最近經常和我的新人們說這個道理。

他們經常喜歡問：「我沒有任何心魔，我很直白地將我想要的說出來。可是對方拒絕我。我照你說的做了，我很奉承客戶/招募對象了。但為什麼對方不買賬呢？」

問題就是因為沒有矜持。也就是說基本功夫、表面氛圍沒有做好。

具體來說，我們不應該表現得很猴急。應該淡定，給人的感覺，是很多事情要處理、很多選擇、很不愁眼前的這個對象。

這當然需要一些演技。因為在這個階段的你其實未必有這麼多對象，無論是愛情、銷售、招募的對象。

但關鍵就在這裏。你必須未達到那個境界的時候就已經能夠表現出這種大將之風。

因為人是犯賤的動物。如果你沒有擺好姿態，那麼當你展現出渴望的時候，對方覺得他比你高、你配不起他，於是他抗拒感更為增強。

反過來，擺好高格調，對方走進你的世界第一刻開始，你就是主場了。

舉個例，我認為約人就主動約在貴重的地方，哪怕是喝杯咖啡，都會令對方更尊重你。

類似的，我甚至建議可以在對方面前顯得心不在焉。近年一部好戲《盜海豪情：8美千嬌》（Ocean's Eight）裏面，正正有這麼一幕：女主角之一時裝設計師被要求在餐廳裏面對飾演大明星的安妮夏菲維表現出心不在焉的感覺，還要故意被分心。為的，就是要裝作不在意，「吊高嚟賣」，令對方覺得自己不在乎。結果，安妮夏菲維立馬在現場決定要僱用這位設計師。

到了我的境界，我真的不需要再做任何的偽裝——我真的忙到不能放下我的工作。但在此之前，大家切記——Fake it until you make it。