今年，下沉市場依然是各電商的兵家必爭之地。據貝恩《中國零售：重新定義雙十一成功標準》報告，今年「雙11」低線城市的滲透率有望繼續提升，三四五線城市中，首次參加「雙11」的消費者數量有可能會超過一二線城市。原因是一二線城市已經越來越飽和了，更多新用戶都是來自於低線城市。

在溫嶺開廠的朱小姐告訴香港文匯報記者，她所在的城市不如北上廣深般有規模眾多的大型商場，很多心儀的品牌亦沒有落地。「我之前喜歡買某個意大利牌子的衣服，但本地商場壓根尋不到，有錢沒處花，周末只能開車去上海買。以前很多人和我一樣，為了一件衣服或一個包，要跑去上海購買。」好在之後該意大利品牌在網上有了旗艦店，朱小姐從此不必再遠途奔波了。「我婆婆在我帶動下開始網購了，她喜歡買些進口的餐具和廚房用品，今年『雙11』已經第一次嘗試網購了。」

實際上，下沉市場的消費群體購買力同樣不遜色。阿里旗下性價比電商平台淘特主打下沉市場，今年「雙11」期間，接入了同為阿里旗下的綜合性旅遊出行服務平台飛豬，上線酒店、度假類目數萬款產品。在奢侈品銷售方面，天貓「雙11」正式開賣前三天，逾30個三四線城市奢侈品線上銷售增速超過100%，其中漲幅較為明顯的包括內蒙古海拉爾市、寧夏回族自治區中衛市、海南省五指山市和黑龍江省鶴崗市等。