「預先競投」造就100％成交 富藝斯晚拍斬獲近1.6億
國際拍賣行富藝斯（Phillips）此前宣布自2025年9月起推出業界首創的「優先競投」策略，透過大幅降低買家酬金費率，鼓勵藏家提前至少48小時提交具有法律約束力的書面競投。這項創新舉措已於香港首場應用中展現成效，實現百分之百成交率的亮眼成績。晚拍現場，舉槌的20件拍品全數成交，其中共6件拍品在1,000萬港元以上成交，從拍賣過程所見，拍賣官Jonathan Crockett會特別喊出「預先競投」買家的出價及牌號，整場拍賣至少半數拍品獲此安排。
現場一位來自台灣地區的藏家指出，對於富藝斯而言，「預先競投」有助拍賣行預早為拍品找到買家，避免流拍風險。該新策略，要求買家出價金額不得低於拍品的低估價，且一旦提交即不可撤回。該位藏家分析，這項策略本質上是把以前僅用於高價拍品的「不可撤回出價」機制，擴展到更廣泛的拍品範圍，用優惠價實現流拍的風險管理，「對拍賣行而言，提前鎖定的出價，有助於預估成交情況，也便於對那些沒有獲得預先競投的拍品做出及時調整，也就是『提前摸底』，有效提升了成交率。」他指出，對買家而言，最大的吸引力在於買家酬金的優惠，節省競投成本，但也意味着對於那些在拍賣前48小時內才做出決策的買家，無法享受此優惠，可能影響其最終競投意願。對賣家來說，則提供了更高的成交確定性，在拍賣前就已獲得書面出價保證。
在此政策助力下，富藝斯今季晚拍實現了百分之百的成交率，且半數拍品均有預先競投者參與，顯示其初期成效顯著。業內觀察家認為，這種創新模式反映了拍賣行在應對市場波動時，更加精細化運營和風險管理的新趨勢。這項變革不僅提升了市場效率，更降低了交易不確定性，預計將對整個藝術拍賣行業的商業模式產生深遠影響。隨着新策略在全球範圍內推行，後續效應值得市場持續關注。
