【紫砂產業危與機系列三 深度報道】出口轉型 手工紫砂壺身價飆百倍 重拾文化屬性 轉攻高端市場
宜興市陶瓷進出口有限公司紫砂業務部負責人張明強認為，因世界經濟疲軟導致的國際市場不振不會一直持續。與此同時，外貿市場上的紫砂產品的價值也不應該受困於成本。「這幾年我一直在琢磨，能不能在高端市場找突破口。不是單純賣壺，而是把紫砂的工藝、文化故事做透。比如給手製壺配上詳細的工藝介紹、泥料溯源卡，再結合海外消費者喜歡的簡約包裝，讓紫砂壺不只是茶具，更是能體現生活品味的文化產品。」●香港文匯報記者 陳旻 宜興報道
隨着中美貿易摩擦加劇，美國對進口中國日用工藝陶瓷關稅不斷提高，進口商利潤空間被進一步壓縮，經營積極性受挫。不斷疊加的關稅，使單位利潤敏感、以「低價走量」為出口策略的模具紫砂壺失去價格優勢。不過，對於中高端紫砂壺而言，定價邏輯基於工藝、礦料和作者名氣與文化價值，具備更強的溢價能力。
此外，部分高端壺甚至可以進入藝術品拍賣或文化展覽渠道，避開日用陶瓷的稅率分類，或享有不同的進口待遇。
高端壺出口歐美破冰
「紫砂壺進入美國市場始終面臨嚴格門檻。」張明強對香港文匯報說，作為陶瓷食品容器，其出口需通過「鉛鎘」溶出量檢測，每批次均需達標並由出入境檢驗檢疫局出具輸美檢測證書，方可通過中國海關查驗。張明強分析說，核心癥結在於當時宜興紫砂產業以家庭作坊為主，外貿公司每批出口需單獨申請檢測。後續美國政府出台更嚴格的生產企業認證制度，必須通過驗廠要求（包括環境、人權、反恐等等），進一步阻斷了紫砂壺大規模進入美國主流市場的通道。
「有企業曾計劃通過亞馬遜平台，以海外倉模式直接向美國家庭銷售，卻因紫砂壺屬易碎品，包裝運輸成本過高而難以擴大。」張明強說，當前輸美量雖然不多，但不是沒有，有很多外貿人做線上零星的出口，並且以中高端市場作為突破口，且已經有了一定的效果。
倡上區塊鏈搶外貿市場
張明強告訴香港文匯報，今年春季的廣交會上，雖然模具壺的訂單零成交，但手工壺卻燃起了他對重振紫砂外貿的希望。一名德國的客戶願意以120美元的單價，從張明強手中定製一批手工紫砂壺。儘管這些壺在國內市場上價格可以賣到更高的200美元，但這仍給了他不小的驚喜。而在此前，張明強向日本客戶出口的模具灌漿紅泥壺，單價僅1.2美元。「這是因為這個德國客戶看到我們一款竹節紋手製壺，聽我講述了製壺工匠用了三個月的時間打磨竹節紋理的過程後，當場下單訂購，說要放在他的高端家居店裏賣。」
張明強認為，走中高端產品路線，就必須突出紫砂壺材質、工藝與藝術，尤其是以作者的名氣為主要價格錨定，「這方面內地市場已經做得很好了，但在國際市場上來說尚沒有足夠的經驗。」他表示，曾和一些業內人士交流想法，大家想以區塊鏈技術來實現市場運行和產品的可追溯手段。
張明強認為，要遏制當下紫砂行業的亂象，亟需由當地政府和行業協會牽頭，制定消費品與工藝品紫砂壺的生產標準及產品標準，建立真正有創新智慧能力的紫砂藝術品准入制度，用區塊鏈技術實現對泥料、工廠、製壺師身份等可追溯體系。「紫砂壺的傳統鑒定依賴主觀判斷，糾紛頻發。區塊鏈通過『一物一碼一合約』的數字身份證體系提供了破局之道：將壺的材質理化特性，包括材質的化學成分、顆粒數目、密度、顏色、燒成溫度曲線等微觀『指紋』掃描上鏈，同步記錄作者認證、簽名，以及礦脈來源、工藝細節等全生命周期數據。」張明強說，這些數據經行業協會、檢測機構、權威中介組織等節點共識驗證，形成不可篡改的分布式賬本，消費者掃碼即可追溯流轉全程，如同查看作品的「數字出生證」，「要改變現在不健康的紫砂產業生態，不能光靠從業者的自律，更要在政府層面設立跟得上時代發展潮流的法律法規和實施辦法與措施的出台，才能將整個行業的誠信度進一步提高。」
「此外，傳統紫砂外貿面臨確權認證複雜、流通鏈路不透明等問題，而區塊鏈構建的（真實世界資產）模式提供了合規解決方案。通過加密數據傳輸與權益憑證化處理，為紫砂壺辦理『數字護照』，使其能通過去中心化平台全球流通。」張明強說，這樣，海外買家藏家既能驗證作品真偽，也能通過Al虛擬空間沉浸式體驗創作過程，成為紫砂文化的傳播節點，從而引導市場正確的價值取向，也進一步推動了高端紫砂壺的外貿市場。
欲以跨境電商推非高端產品
面對近年內地電商及跨境電商對傳統商業展會的嚴重擠壓，張明強對香港文匯報表示，該公司正計劃在TikTok、亞馬遜等平台上上線日用類模具灌漿朱泥壺，嘗試以電商模式開拓國際市場，以「保護中國紫砂工藝在國際陶瓷市場上的地位，同時在國際舞台上繼續打造中國特色產品」。他說，「我每年雷打不動參加線下廣交會，最主要還是能在攤位上會會那些多年來從千萬里以外趕來商務合作的老朋友，拉拉家常，了解市場對產品的更新要求。」張明強強調，「重要的是我證明我們的企業還在健康發展。」
