【外貿新氣象】瞄準中端「火力全開」 廉江飯煲「出圈制勝」
產業鏈自主可控 產能佔全國三成 差異化深耕新興市場
8月以來，位於湛江廉江的廣東高博電器公司的生產車間火力全開，數千個電飯鍋通過組裝、檢測、包裝後，準備發往港口。作為內地著名的「電飯鍋之鄉」、全國首批中小企業特色產業集群，廉江年產近1億個電飯煲，每3台中國產電飯鍋就有1台來自這裏。上半年，廉江小家電出口達5.6億元（人民幣，下同），同比增長21.2%，顯著高於全國家電整體出口增幅，成為廣東外貿一大亮點。完備的產業鏈、與珠三角等地小家電企業形成差異化產品和市場定位、深耕新興市場，以及政府、海關、企業協同發力，成為廉江小家電「出圈制勝」的法寶。●文/圖：香港文匯報記者 敖敏輝 廣東湛江報道
走進高博電器的噴塗車間，一排排自動化機器旁只有寥寥幾名技術工人，傳送設備快速運轉。距離作業區10多米的區域，被已經完成噴塗工序的電飯鍋內膽「擠」得滿滿當當。
細化外銷策略成效積極
高博電器外貿主管梅博達笑着說，別看這些電飯鍋堆積如山，過不了幾天就可以全部出貨，一周左右時間就可以進入到東南亞和北美等市場。
東南亞和中國一樣，同樣是以大米為主食，電飯鍋在這裏有穩定的市場需求。這些年，融合蒸、煮、燉、煨、燜等多種功能的智能電飯鍋在國內日益普及，但東南亞地區老百姓依然喜愛最為普通的鼓形鍋（鍋身如一個鼓），這是中國早年流行的普通機械鍋，功能以煮米飯為主。
「市場需求是多樣的，比如珠三角同樣是電飯鍋的產業聚集區，主打智能電飯鍋，出口主要面向歐美市場。而高博電器等廉江小家電企業，主攻中端鍋型，東南亞、非洲、南美是主要出口市場。」梅博達說，和浙江、珠三角等地小家電集群形成產品和市場的差異化，是廉江小家電產業能夠保持成長壯大的重要原因。
在當前全景經濟承壓、消費低迷的大環境下，廉江小家電企業進一步細化外銷策略，取得積極成效。
半數時間外訪客戶做調研
華強電器是廉江小家電龍頭企業之一，在去年較高增幅的基礎上，今年上半年的出口實現了20%以上的增長。
華強電器銷售總監陸潤強告訴香港文匯報記者，今年前7個月，他和團隊每個月都要出差東南亞一到兩次，一半以上時間都是在國外拜訪客戶，做市場調研。
「比如在和越南客戶對接中，我們共同研發一款適合該國市場的電飯煲，越方負責開磨具，我們來負責生產，這正成為公司在越南市場一個新的增長點。」陸潤強說。
專注電飯鍋研發超40年
威王電器是中國十大電飯鍋出口企業之一，公司研發了100多個品類的電飯鍋、電熱壺等小家電產品。威王集團國際銷售總監黃純師說，以鼓形鍋、西施鍋為代表，廉江專注電飯鍋研發、生產超過40年，是中國最優質的機械鍋產地，珠三角、長三角最頭部的小家電企業也很難比擬。而在產業鏈優勢、成本優勢方面，其他產地更無法與廉江相比。
香港文匯報記者了解到，以廣東廉江經濟開發區為主要聚集地，廉江擁有小家電及配件生產企業1,200餘家，生產電飯鍋、電壓力鍋、電磁爐、電熱壺等50多種家電產品，產品約佔中國市場三成份額。
廉江市家用電器行業協會會長陸錫章告訴香港文匯報記者，生產一個電飯鍋，所需全部原材料、配件乃至工具、機器，都可以迅速在廉江本地找到。
「廉江的產業鏈、供應鏈高度自主可控，這也使得我們產業發展韌性高。同時，廉江作為一個縣級市，人口約140萬人，勞動力資源非常豐富，且人力成本遠低於珠三角地區。因此，無論外部環境如何變化，我們自我調節能力比較強，能夠迅速抓住市場機遇，外部環境不利時，又能靈活應對挑戰。」陸錫章說。
陸錫章還指出，政府和海關部門在廉江小家電產業發展壯大中也發揮了重要作用，無論是申請海關AEO企業申請認定（海關最高信用等級），還是推動項目落地，都把政策效應用到了極致，「有了各方協同，我對廉江小家電產業的未來充滿信心。不說太遙遠的目標，我相信，廉江小家電今年這種良好的內外銷形勢，未來三五年內不會變。」
數讀廉江小家電產業
年產值：近300億元人民幣
行業企業數量：約1,200家
電飯鍋、電熱水壺產銷量佔全國30%，零配件產銷量佔全國60%，產品銷往70多個國家和地區
2024年上半年，出口同比增長21.2%
整理：香港文匯報記者 敖敏輝
