滬聖誕市集引人氣聚品牌
各界商家齊發力 釋放玩買住行消費力
隨着聖誕節到來，內地冬日經濟再掀熱潮。全國各地越來越多的商家通過聖誕市集、限定活動等方式來提升客流量、促進消費。香港文匯報記者近日走訪上海多個地標商圈發現，以聖誕節及元旦等節慶為主題的系列活動已經開啟，新老品牌通過線下駐點來穩定熟客群、引流新客群，不少商業體也通過聖誕節活動等方式打造出品牌活動，累計吸引客流超過千萬，合作品牌超千家。◆香港文匯報記者 倪夢璟 上海報道
在上海市外灘楓徑，濃厚的聖誕節氛圍吸引了大量遊客前來，步行街道兩邊均布滿了節日主題攤位。在一家名為「棉花動物園」的攤位前，不少遊客被頗具可愛風格的原創產品吸引駐足，在織物如船襪等物品上裝飾軟萌小動物等圖案，受到了年輕尤其是女性消費者的喜愛。
品牌紛推原創產品推廣吸金
「我們的產品其實主要專注於25至35歲白領女性，目前我們已發布了2個原創IP系列的20餘款產品，並且已入駐包括上海、北京在內的5家買手店、集合店，配合線上自營商城渠道及線下活動，希望通過更多入口觸達不同人群，打造更豐富的購物體驗。」 棉花動物園攤主Iris告訴記者，今年是品牌第一次參加聖誕節市集活動，這類市集不僅可以讓更多客戶線下體驗產品魅力，更可以直接促進消費。「我們很明顯感受到大客流對於消費的促進作用，借助聖誕節的機會，我們搭配了原創的聖誕襪禮盒產品以及現場促銷活動，儘管主要是周末才出來擺攤，但帶動作用非常大，總體成交額環比增長超過2倍。尤其是在品牌知名度方面，很多大小顧客被我們的原創圖案吸引，還有附近居民阿姨帶着好姐妹來回購，成為了我們的粉絲，在我們看來，聖誕節市集不僅是購物，更是一次深刻的品牌互動。」
同樣選擇在外灘楓徑擺攤的，還有陶藝工作室初桉STUDIO，「從聖誕節市集開始，我們的成交額都非常不錯，每周的銷售金額甚至超過以往一個月的金額，每次結束後都要加班加點的創作才能補齊售罄的產品。」攤主董川川認為，類似聖誕節市集的引流活動，可以幫助商戶尤其是初創品牌吸引到更多的粉絲和關注度。
引入北歐品牌 中外文化匯集
BFC外灘楓徑負責人鄔憶萍則表示，今年是BFC外灘楓徑第四年舉辦聖誕節主題市集，為了打造更多豐富內容，此次活動聯合了芬蘭駐滬總領事館、芬蘭國家商務促進局、挪威商會等，打造出北歐主題的聖誕節體驗，「我們還邀請到來自羅瓦涅米的聖誕老人新臨現場，集聚了一眾地道北歐品牌和北歐特色聖誕節體驗與消費者進行互動。」她並透露，自2020年6月啟動至今，通過類似聖誕節市集等活動吸客，BFC外灘楓徑已累積吸引客流近2,500萬人次，合作品牌超過1,000家。
在上海新天地，以聖誕節為主題的「新天地碰頭市集」，為冬季增添一抹亮色。記者看到，沿着馬路圍繞在商業體外側的攤位均裝飾好了聖誕節特色，產品也從鮮花、針織物到文創應有盡有。主打「原創氛圍毯」的品牌紅鯉樂團，選擇了線上線下並行的模式。該品牌設計師阿林表示，線上平台為品牌提供了更廣闊的市場覆蓋，而線下實體店則允許顧客更直觀地體驗和感受原創產品魅力。
舉辦各種市集活動已成常態
阿林說：「類似聖誕節市集是我們線下推廣的重要手段之一。到目前為止，我們已經參加了四五次類似的市集活動，這些市集活動不僅提升了品牌知名度，還增強了與顧客之間的互動和黏性。由於我們現在已經開設了線下門店，從門店數據來看，確實有很多顧客是通過例如這一次的新天地聖誕節市集了解到我們，並最終轉化為實際購買的。每一次的市集活動都為我們帶來了約20%至30%的新用戶增長。」現在他們也在通過探索拓展產品線包括香氛、家居服等一系列產品，希望能夠持續拓展客戶群體，滿足更多消費者的需求。
新天地相關負責人表示，不僅僅是聖誕節市集，自今年6月以來，新天地碰頭市集每月都會舉辦不同主題活動，活動期間，這些集市為新天地時尚II商業體實現了引流效果，客流量環比平均增加30%，銷售額環比平均提升20%。「我們還鼓勵商場內的品牌積極參與市集活動，和消費者近距離溝通，累計超過30家實體店品牌參與其中，均獲得積極反饋，表示增加了品牌曝光量和更了解了消費人群。」
上海節慶消費新亮點
玩：上海迪士尼瘋狂動物城園區在聖誕節前正式開幕，包括迪士尼在內的知名景點也開啟了聖誕節季打卡以及花車活動，吸引大量遊客；
買：商圈開啟冬季活動，多個商場以聖誕節為主題開啟聖誕節月等活動，通過集市、首展、團購優惠等方式引流；
住：不僅包括和平飯店內的眾多知名酒店開啟聖誕節裝置，多民宿也開啟聖誕節主題活動，例如上海崇明多家民宿開設「雙旦」活動，通過折扣或者活動聯動等方式，吸引遊客；
行：多家間郵輪公司開設聖誕節主題活動，例如浦江郵輪開啟聖誕節親子派對活動吸客。
製表：香港文匯報記者 倪夢璟
