灣區動力/「香港製造」攜手國產名牌 搶灘內銷
1：64比例還原的國產車模型、港式鬼馬設計的手袋、港青設計的價值120萬的收藏級古箏……琳瑯滿目的精品令人目不暇接。10日，第十三屆中國加工貿易博覽會（下稱「加博會」）在東莞舉行。博覽會首設粵港澳大灣區精品館，港澳企業專區內的45家港企帶來了最新產品展出，拓展內銷市場。大公報記者走訪發現，超過8成參展港企計劃增加投資開拓內銷市場。其中不少港企已在灣區內地城市開設品牌展示店，強勢將「香港製造」帶入內地。\大公報記者 盧靜怡東莞報道
港企美昌集團的展位上，上百款讓人眼花繚亂的汽車模型氣勢十足地擺滿貨架。
「這些都是冰山一角，我們公司有超過8000多個車款，是全球汽車品牌授權最多的企業，我們工廠每天生產50萬個車模。」美昌集團旗下東莞太達禮品商貿有限公司銷售總監葉興專告訴大公報，依靠與內地大牌合作，公司目前內外銷比例為8：2，內銷市場即使在疫情三年也保持了每年30%的增長。
港企1500萬升級內地生產線
「我們今年一季度內銷訂單也增長了30%，內地市場對於汽車模型的認知越來越高。尤其是隨着國產新能源汽車在全球的崛起，越來越多內地車迷也喜歡收藏內地國產車汽車模型。」葉興專說，公司目前與比亞迪、蔚來、吉利等國產汽車品牌深度合作。國產車崛起的熱潮連帶汽車模型銷售也火熱。葉興專笑言：「我們基本跟着新能源汽車跑，國產車出新款後，我們亦會同步推出新品來賣，市場反應很好。」
葉興專說，為了滿足市場增長需求，美昌集團在疫後復甦階段還大手筆投資1500萬元（人民幣，下同）從歐洲購入內地首台新印刷生產線到廠房，生產時間縮短足足60%。
在內地設立展銷店，展現「香港製造」魅力，已成為港企開拓內銷市場不可或缺的手段之一。記者走訪發現，港澳專區有不少食品、皮包手袋、日用品、服裝等消費類產品港企參展。香港炫光品牌古箏在港澳專區中分外搶眼，現場玻璃立櫃裏展出價值120萬元的收藏級古箏作品，在射燈下熠熠生光。
利用新媒體平台合作推廣
港青莫偉樑是炫光古箏品牌創始人，是香港知名的古箏演奏家。2018年莫偉樑來到東莞從事高端古箏研發設計製造和銷售工作。他以「重新出發」來形容疫後發展的決心，「我們最近才在香港新開設了門店，第一家內地展銷門店計劃今年在深圳前海開設。」
大公報記者走訪發現，不少參展港業還以鬼馬設計搶佔抖音、小紅書社交平台市場，闖出了一條新路。
在Zooty展位上，「香港原創設計」的字眼寫在了每一個皮包的掛牌上。「我們很重視原創設計，我們每年分別在夏季和冬季各推出4個系列產品。」Zooty總經理Allen告訴大公報，公司過去一直只做外銷市場，在2019年開始試水內銷市場，不料碰上疫情進展緩慢，品牌今年才重新出發走入內地市場。
Allen告訴大公報記者，公司已在廣州工廠開闢出品牌展銷門店，讓更多客戶可以認識自己的品牌。「線上渠道也少不了，我們也正在和抖音等平台合作，希望能讓更多人認識我們。」
港企東莞市施百浩皮具製品為開拓內銷市場，推出系列設計鬼馬的原創品牌包袋。銷售負責人段小姐告訴記者，公司希望借助香港設計團隊別出心裁的「港味」設計打入內地市場，目前正與小紅書等新媒體平台合作推廣。
