人肉廣告板旺區吸客
香港文匯報訊（記者 馬翠媚）隨着內地訪港人數直線上升，內地遊客除了在港「爆買」外，對跨境理財需求亦十分龐大，帶動冰封近3年的內地抵港客戶（MCV）保險市場全面解凍，有保險業界人士透露，自全面通關後，MCV市場隨即出現報復式反彈，而且增幅遠遠超出預期，在「五一黃金周」檔期，雖然未有保險公司宣布「開足7天」等實質性措施，惟各大保險公司其實都增派人手，務求在全方位接觸潛在目標客戶。
保險公司紛增聘人手
本港在年初復常通關後，各大保險公司紛紛招聘人手，動輒招聘數千人以上，部分亦加碼在地標性建築落廣告吸引客戶。有銀行界人士透露，不少前來開戶的旅客，其開戶目的都是與保險投資相關，因此多間銀行亦趁勢推出大灣區理財中心，甚至搭建熟悉內地客的大灣區理財專門團隊及服務大使，以一條龍服務去迎合愈來愈龐大的服務需求。
而保險業界有別銀行，由於與客戶接觸時比較有彈性，不一定要在分行進行，因此保險公司未有如銀行般「開足7日」，不過不少保險代理亦主動出擊「吸客」，包括在旅遊旺區打游擊戰，如尖沙咀廣東道名店林立地的地方主動向客戶推銷，而因應近期會展舉辦會議大增，因此部分亦在會展附近「插旗」，以iPad等電子設備作人肉廣告板吸引有需要客戶主動查詢。
有熟悉MCV市場的保險代理透露，由於監管機構規定任何人配置香港保險時都需要來港投保，因此在街上打游擊戰會更容易接觸到潛在客戶，不過投保後的後續跟進例如繳交保費、申請理賠、更改保單內容等則無須來港。
儲蓄保險最受歡迎
至於產品方面，保險代理透露參考近期內地客新造保單，除了基本保障需要外，當中以儲蓄保險最受歡迎，而投資相連保險亦相對以往受歡迎。至於保監局數據顯示，疫情前，內地訪客購買的保險產品，大部分是醫療或保障類型的保險產品，如危疾、醫療、終身人壽、定期人壽、年金等。
香港年初與內地復常通關，參考保險公司近期公布業績，在香港市場業務表現上均「報喜」。其中友邦（1299）上周公布最新業績指，香港新業務價值首季取得「卓越的」雙位數增長，主要是由本地客戶群及客戶對長期儲蓄產品強勁的需求推動，其中包括自2月全面通關後向內地旅客的銷售。至於保誠（2378）首季香港新業務利潤亦按年升1.06倍，保誠在業績中更形容，香港恢復通關後，內地旅客的銷售額「重現生機」。
